自助售货机项目立项申请报告.pdf

自助售货机项目

立项申请报告

一、建设背景

随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发

展，国内自助售货机行业发展态势良好。据不完全统计，我国自助售

货机主要分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海

发达地区。由于自助售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费

者和商家的欢迎。自助售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。

行业已经迈入3.0时代

随着自动售货机机型的不断进步，销售品类得到了很大的拓宽。

中国市场早期的自动售货机只接受硬币或小面额纸币，只售卖低温瓶

装或听装饮料。一台设备可以同时销售饮料和食品并能设立独立双间

室，冷热仍以转换一次性投币可以连续售卖。支持互联网和移动支付

的智能售货机，不仅可以销售饮料和食品，商品柜的退出还可以防止

大小适中的任何商品包括快餐、日用品等等。

自助售货机分布最多的地区业态：工厂/办公楼

基于对全球零售市场的研究，在人均GDP达到一万美元时，消费

者对自动售货机需求将迎来爆发。随着移动技术的引入，自助售货机

将成为快消品零售的一大新兴渠道。整体来看，我国自动售货机体量

增长迅速，但相较于我国庞大的人口基数，我国自助售货机的总体渗

透率仍非常低。目前，主要是向一、二线城市漫延，三四线市仍待开

发，市场空间巨大。

具体来看，我国自助售货机渗透率较高的城市分布在珠三角、长

三角和环渤海地区，主要城市包括北京、上海、广州、深圳、河北、

山东、山西、辽宁、江苏和浙江。据统计这些地区的占有率合计接近

80%，全国其他城市的占有率合计仅为20.5%。

从自助售货分布点的业态来看，据调查显示，目前自助售货机的

主要分布点位于工厂/办公楼，占比达34.4%；其次地铁/火车站也是自

助售货机企业主乐意分布的地点之一，占比达22.8%。

资本加速行业进程，五大发展趋势初显

随着经济发展和国内消费观念的转变，自动售货机已成为快消品

布局的新兴市场，吸引众多的饮品企业甚至是巨头跻身其中。自2016

年以来，零售业新业态新物种落地明显加速。阿里和腾讯京东两大集

团招兵买马，在多领域展开较量。传统零售企业也不甘落后，依托各

自资源积累在部分领域进行积极尝试。纵观本轮新零售业态，布局主

要围绕两大主线：一是线下零售的数字化平台化，获取海量交易和用

户数据，进而进行精准营销、选品布局等。二是以消费者为中心，围

绕消费者进行人货场重构，注重用户体验和便利。

据统计目前为止无人零售领域的累积融资额已经超过500亿元，

创业企业在资本的助推下快速烧钱圈地占领市场。其中无人值守货架

成为下半年无人零售竞争最激烈的领域，市场玩家超过了50个。

近些年来，无人便利店和各种新式的自助设备相继出现在大众视

野下，如无人超市、无人咖啡店、海鲜售卖设备，市场呈现一番繁荣

景象。

在产品端，自动售货机提供的产品更加丰富而且更加注重健康生

活的理念；在技术端，自动售货机未来将以智能为核心开展多种服务

方式，例如大数据智能运营、人脸识别等。

在企业端，传统自助售货机企业通过人工智能技术的赋能，使得

设备更加灵活，进而促进自助售货机能够服务更多场景，为各种场景

人群提供方便快捷的服务，因此自助售货机的地区渗透率将会更高；

此外企业也可以通过密集的自助售货机分布点作为营销媒介来进行新

品推广。

当前时期，随着创新驱动时代加速到来，地区在大数据发展方面

已经呈现先行态势，可以顺势而为抢占发展制高点；国家采取一系列

稳增长措施，地区迎来承接产业转移、实现资源优化组合的历史机遇；

国家实施新一轮西部大开发战略，为完善基础设施、构建现代产业体

系、提升公共服务能力等提供了良好条件。

二、项目名称

（一）项目名称

自助售货机项目

（二）项目投资人

xxx投资管理公司

（三）项目建设性质

新建

三、项目投资主体

公司不断推动企业品牌建设，实施品牌战略，增强品牌意识，提

升品牌管理能力，实现从产品服务经营向品牌经营转变。公司积极申

报注册国家及本区域著名商标等，加强品牌策划与设计，丰富品牌内

涵，不断提高自主品牌产品和服务市场份额。推进区域品牌建设，提

高区域内企业影响力。

本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持