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房地产经纪人初始化培训教程

第一节：什么是房地产经纪人？

经纪人，按我国“辞海”说法，是买双方简介交易以获取佣金的中间商人。1995年10

月26日国家工商行政管理局颁布《经纪人管理措施》楮出：“本措施所称经纪人，是指根

据本措施的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或

者代理等经纪业务H勺公民，法人和其他经济组织。一般啊讲：经纪人系指为促成他人商品交

易，在委托方和协议他方签订协议步充当订约居间人，为委托方提供签订协议的信息、机会、

条件,或者在隐名交易中代表委托方与协议方签定协议的经纪行为而获取佣金的依法设置口勺

经纪组织和个人。

房地产经纪人是指搜集、整顿房地产信息、熟悉房地产市场行情，在房地产交易中为顾

客提供居间、代理等服务H勺公民、法人及其他经济组织。房地产经纪人重要采用为交易双方

提供交易信息，撮合双方成交或接受客户委托代理客户直接进行房地产交易等两种方式进行

经纪活动。(黄荣：导购)

房地产经纪人口勺特点：

(1)房地产交易双方口勺美系不一样于一般H勺商品互换关系。一般市场买双方H勺关系伴随

商品互换而结束，而房地产市场则由于其商品口勺固定性和耐用性，商品售出，也还要有管理

和维修的问题，从而使交易双■方关系具有相对稳定性。

(2)房地产交易中房地产价格的制定难度远远不小于一般商品互换过程中商品价格日勺制定。

(3)房地产交易活动必乡及严格遵守多种法律法规。房地产日勺交易波及到产权问题，稍有不

慎，便轻易发生经济纠纷，因此，房地产日勺交易活动必须有法律根据。

(4)房地产交易盈利多但风险大

第二节：一种房地产人应掌握的基本知识

房地产基本知识

商品房有产权保证，可以自由抵押买继承的房屋

商住房可以用于居住和办公的房屋

住宅用于居住功能房屋.

别墅已超过单住房功能，兼带高级休闲、娱乐的独立楼房，般为三层.

工厂生产制造产品的特定场所.

透天居较别墅低级次H勺独栋房屋，般位于郊区，较大规划.

高层十层以上100米如下口勺电梯式建筑(带电梯).

多层十如下不带电梯口勺建筑

超高层超过100米以上口勺建筑物

裙楼建筑物底部庞大口勺用于做商场的部分.

弹性隔间--可移动隔间墙口勺室内空间，般用于办公

开放式设计-无幅断的设计，利于空间较广，如餐厅、客厅.

公抻每户直接或间接使用H勺公用部分，如电梯、配电室.

抵押贷款用房产证、土地使用证做抵押，向金融机构贷款.

按揭贷款——以商品房预售协议为抵押向根行贷款.

土地使用证——准许某土地使用日勺证明.

预售许可证——商品房准许发售。勺证件

建筑工程规划许可证

契税3.8%包（括手续费）

房屋产权证——用于证明房屋所有权的房屋证明.

建设许可证明用于证明该项建设符合规定并准许建设.

滞纳金因甲方工程延误或乙方交款延误，该交纳。勺违约金.

工程图建筑工程方案图

墨线图建筑物内部构造图

坐北朝南—指大厅之面朝南.

左青龙左侧为青，吉祥之征

右白虎房屋右侧为白虎，凶方之征

次性付款-将款项次性交清.

分期付款准款分几次支付日勺方式.

剪力墙承受房屋重力口勺墙，不可任意敲打，若要敲打需申请

消防电梯专门用于消防灭火H勺电梯，有抽烟，排分的电梯.

卫浴三大件洗盆，浴盆：坐式马桶.

厨房五大件-洗刷池，吊柜炉台，料理台，抽油烟机.

市场区割产品更新换代不