直播营销话术设计.pptx

网络营销与直播电商专业教学资源库BYYUSHEN话术设计任务四直播营销

BYYUSHEN01prologue开场话术02Drawingattentiontospeech引关注话术03Productrecommendationwords商品推荐话术04Promoteretentionofspeech促留存话术直播营销话术设计05Topromotetheconversionofwords促转化话术06Talkdown下播话术

BYYUSHEN01开场话术prologue网络营销与直播电商专业教学资源库

BYYUSHEN01prologue开场话术定义开场话术是直播开始时主播要说的话,多用于直播暖场。开播时,主播可以先进行自我介绍,或是讲一些具有个人特色的欢迎语,也可以向用户介绍本场直播活动的主要内容。一些新手主播由于欠缺经验,也没有资源优势,可以在开场时表达自己对用户的感谢和对做直播的坚持。好的开场能够增加新手主播的自信,缓解其紧张的情绪。

BYYUSHEN01prologue开场话术常用的开场话术示例序号开场话术1大家好，我是××，欢迎大家来到××直播间!上次直播后品牌商给了我们直播1间很多试用装，我打算在本次直播中送给大家，到时我会发口令，然后截图抽奖送给大家2欢迎大家来到我的直播间，主播是直播行业的新人，希望大家多多支持、多多捧场哦3大家好，我是××，我是一名新手主播，今天是我直播的第××天,感谢大家对我的支持4大家好，我是主播××，我们是厂家自播,没有中间商赚差价,我们会给你想象不到的折扣哦5大家好，我是主播××，欢迎来到××直播间，我深耕××行业××年了，有着丰富的资源和直播经验，所有的商品都是试用后才推荐给大家的，请大家放心6大家好，我是××，欢迎大家来到我的直播间，今天直播间优惠多多，一定不要错过哟

BYYUSHEN02引关注话术Drawingattentiontospeech网络营销与直播电商专业教学资源库

02Drawingattentiontospeech引关注话术BYYUSHEN引关注话术是引导用户关注直播间账号的话术。在直播过程中,主播要频繁使用引关注话术引导用户关注直播间,如开播后、推荐商品前。因为直播过程中随时都有用户进入直播间,所以主播要熟练、灵活地运用引关注话术,反复提醒用户关注直播间,这样有助于提升直播间的人气。表9-5所示为常用的引关注话术示例。引关注话术定义

02Drawingattentiontospeech引关注话术BYYUSHEN常用的引关注话术示例序号引关注话术1欢迎××来到我的直播间，喜欢主播点个关注哦2欢迎××来到我的直播间，想要更多福利请点个关注哦3刚进来的宝宝（对观看直播的用户的称呼，用以拉近与用户的距离）可以关注主播，以便领取更多福利哦4宝宝们，今天直播间会抽出10名幸运免单用户，一定要先关注我哦，我会不定时给大家发放惊喜福利5点赞/关注人数达到××，我就开始抽奖了!想要中奖的宝宝快动动手指关注起来6大家晚上好，喜欢我的宝宝们请动动你们的小手，点一下关注,这样就可以随时随地来看我啦!我每天都在这里等你们哦7感谢××的关注，还没关注我的宝宝抓紧关注哟,待会就给关注了直播间的宝宝们赠送惊喜福利哦

BYYUSHEN03商品推荐话术Productrecommendationwords网络营销与直播电商专业教学资源库

03Productrecommendationwords商品推荐话术BYYUSHEN商品推荐话术是主播在介绍商品时要说的话,该话术的作用是让用户了解商品、产生购买商品的欲望。商品推荐话术定义

03Productrecommendationwords商品推荐话术BYYUSHEN商品推荐话术的设计法则在设计商品推荐话术时,直播团队可以应用FABE法则来操作。FABE法则是在设计商品推荐话术时常用的法则,即特征(Feature)、优势(Advantage).利益（Benefit)和证据(Evidence)法则。

03Productrecommendationwords商品推荐话术BYYUSHENFEAB法则的详细解释组成解释特征(Feature)?商品的特征、特点,主要从商品的材质、制饰技术、体积、功能、成分等角度入手优势〔Advantage)由商品特征、特点等所产生的优势，需要说明商品独特的卖点利益(Benefit)?商品能带给用户的利返，需以用户利益为中心，包括价格、赠品等，要能激发其购买欲望证据(Evidence)?包括商品成分列表、专利证书、商品实验、销量评价、行业对比、权威背书等

03Productrecommendationwords商品推荐话术B