可口可乐梅溪湖步步高新天地元旦促销策划方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1企业简介1

2市场分析1

2.1消费者分析1

2.2竞争对手分析2

2.3产品SWOT分析2

3促销目标3

4策划方案3

4.1活动主题3

4.2活动时间和地点3

4.3活动对象3

4.4活动方式（线上+线下）3

5广告配合4

5.1线下宣传4

5.2线上宣传4

6人员和场地安排5

7经费预算5

8意外防范6

9效果预估6

参考资料7

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可口可乐梅溪湖步步高新天地元旦促销策划方案

1企业简介

可口可乐企业是世界上最大的可口可乐产品装瓶商，同时也是可口可乐产

品的营销、生产和分销商。可口可乐企业的产品包括可口可乐、健怡可乐、零

度可乐、雪碧、芬达、卡普里太阳、胡椒博士、肖德方丹、施韦普斯、怪兽和

无畏等。可口可乐企业成立于1986年，旨在整合可口可乐系统中的许多独立装

瓶集团。以前在小地理区域(通常是中心城市或城镇及其腹地)独立经营可口可

乐瓶装产品，并将其分发给商店。可口可乐公司于1980年开始收购这些装瓶厂，

然后将这一职能剥离出去，在世界各地的装瓶厂。

2市场分析

2.1消费者分析

（1）现有消费人群

目前，可口可乐的主要消费群体是学生，尤其是在高校中的大学生。虽然

大学生市场被视为低端消费市场，但在不久的将来，他们将成为高端市场重要

的一部分。因此，在进行校园营销时，应针对这一群体的特点采取相应的策略。

大学生消费群体通常年轻、富有激情，并对时尚非常敏感。通过对大学生进行

调查发现，他们购买饮料时主要考虑品牌知名度、口味、健康性以及与同行业

产品价格比较和是否有优惠活动等因素。

绝大多数在校大学生处于18到20多岁之间。这个群体追求时尚并对新鲜

事物充满兴趣。他们注重个性化，并且思维活跃。此外，他们对品牌具有强烈

意识，但忠诚度较低，并易受其他消费者影响。因此，必须加强在校园内扩大

可口可乐品牌的宣传力度，并传达具有青春活力的品牌理念。同时需要不断推

出适应市场消费变化的新口味子品牌。

另外，由于年轻人普遍喜爱运动，可口可乐还应在运动和解渴两方面加强

宣传。这样一来，在大学校园中进行针对年轻消费者的市场营销就能更具吸引

力。通过调整策略以满足消费者需求，并采取情境化推广方式，可口可乐将在

高校市场中获得更多份额并建立起持久稳定的品牌形象。

潜在消费人群：

1

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可口可乐的潜在消费人群可以扩大到城镇居民，大多数是年青人，在家庭、

朋友、同学聚会中，可口可乐是该人群比较喜欢的饮料，当前总体来说年轻人

对碳酸饮料需求量大，可口可乐2.25L（家庭装）经济划算，是聚会餐饮的首

选。

2.2竞争对手分析

竞争对手优势劣势

百事可乐含有较少的二市场份额相对较小，品牌价值

氧化碳气体，口感低，在市场上影响力没有可口可乐

不会那么呛鼻。高。

红牛提升醒脑，补咖啡因含量较高，不利于身心

充能量。健康。

脉动补充水分，提含有比较多的糖分，营养价值

供能量，促进肌肉不高。

恢复。

2.3产品SWOT分析

优势