市场营销策略与成功案例分享.pptx

市场营销工作实例分享汇报人：XXX

市场营销策略与成功案例01市场营销活动与品牌推广02数据驱动与营销决策03CONTENTS

市场营销策略与成功案例01

白加黑：场景化产品创新白加黑感冒药打破传统感冒药的服用方式，创新性地将药品分为白片和黑片。白片不含会导致嗜睡的镇静剂成分，让消费者在白天服用后能够保持清醒，不影响正常的工作和学习；黑片则添加了适量的镇静剂，帮助消费者在夜晚能更好地入睡，缓解感冒带来的不适。这种针对不同时间段的场景化设计，精准匹配了消费者在感冒期间的不同需求。在白加黑之前，感冒药市场产品同质化严重。白加黑通过昼夜分服的设计，成功开创了感冒药细分新品类。上市仅180天，销售额就突破1.6亿元，迅速在竞争激烈的感冒药市场中脱颖而出，吸引了众多消费者的关注和选择，为品牌在市场中赢得了一席之地。昼夜分服的创新设计开创细分新品类

白加黑：场景化产品创新白加黑充分考虑到消费者在感冒时白天需要工作、学习，夜晚需要休息的生活场景。白天服用白片，能让消费者在工作学习时保持良好的状态；夜晚服用黑片，有助于提高睡眠质量，促进身体恢复。这种精准匹配生活场景的产品设计，满足了消费者的实际需求，提升了产品的实用性和吸引力。精准匹配生活场景

格兰仕：价格屠夫策略格兰仕采用价格阶梯策略，根据自身规模的增长，不断调整产品价格。当企业规模达到125万台时，出厂价定在规模为80万台企业的成本价以下；规模达到300万台时，又把产品出厂价调到规模为200万台企业的成本线以下。这种策略使得规模较小的竞争对手陷入亏本泥潭，有效重塑了行业格局。价格阶梯策略格兰仕通过大规模生产，实现了成本的有效降低。随着生产规模的不断扩大，单位产品的生产成本逐渐下降。例如，当企业规模达到一定程度时，原材料采购成本、生产设备分摊成本等都大幅降低，为其实施低价策略提供了坚实的成本基础。规模化生产降成本

格兰仕：价格屠夫策略凭借价格屠夫策略，格兰仕在微波炉市场迅速扩大市场份额，市场占有率一度超过70%。其低价策略不仅打击了众多竞争对手，还推动了整个微波炉行业的价格体系调整，促使行业朝着规模化、低成本的方向发展，成功重塑了微波炉行业的格局。重塑行业格局

安利模式转型启示安利进入中国市场初期采用多层次直销模式，随着国家对直销法规的收紧，这种模式不符合中国法规要求，导致其销售网络受到重创，2005年销售额骤降30%，企业陷入发展困境。多层直销的困境1为摆脱困境，安利转型为店铺销售与“家居送货”相结合的O2O模式。通过开设线下店铺，为消费者提供实体体验场所；同时开展家居送货服务，满足消费者的便捷购物需求。这种转型适应了市场变化和法规要求，为企业发展带来新的机遇。O2O融合转型2

安利模式转型启示安利的转型不仅是渠道策略的调整，更是一次合规化改造与价值重构。通过加强品牌建设与产品创新，与经销商建立紧密合作关系，提供培训与支持，安利提升了销售能力与服务水平，形成稳定高效的销售网络，实现了从危机到繁荣的转变，为其他企业在渠道策略调整和合规发展方面提供了有益的启示。合规化与价值重构

市场营销活动与品牌推广02

喜茶×草间弥生：艺术破圈此次合作打造了金属挂件、马克杯等艺术周边，且在全球范围内限量发售。通过控制发售量，制造稀缺性，刺激消费者购买欲。如8号下午喜茶小程序上，售价77元的马克杯套装和47元的艺术挂件套装均显示已售罄。限量周边稀缺性喜茶与草间弥生合作，将波点艺术与波波茶巧妙结合。草间弥生标志性的波点元素融入喜茶产品包装，7款波波茶系列产品以艺术包装形式全新亮相，赋予饮品独特艺术魅力，实现艺术与茶饮的基因融合。艺术基因融合

喜茶×草间弥生：艺术破圈艺术展览助力双方共同呈现草间弥生艺术家生涯中最大南瓜雕塑的亚洲首展。“草间弥生《南瓜的生命吟诵着，一切关乎给人们最大的爱》爱与生命之中国展览”在上海北外滩国客中心开展，为联名合作增添更多价值，吸引众多消费者关注。

迪士尼UGC魔法公式上海迪士尼积极征求游客在园区内的精彩瞬间，鼓励游客分享自己的真实体验。这些来自用户生成的内容（UGC），成为迪士尼宝贵的营销素材，展现了游客在迪士尼度过的神奇时刻。迪士尼将收集到的游客精彩瞬间，在多地地铁投放巨幅主题广告“祝你拥有神奇的一天”。配合精炼有趣的文案，以地铁艺术展的形式，将这些真实体验传递给广大民众，引发了超高的讨论度与曝光。用户内容众创地铁艺术展呈现

迪士尼UGC魔法公式通过这种用户内容众创与地铁艺术展结合的方式，迪士尼构建了一个真实的情感共鸣场域。游客的真实故事激发了大众的情感共鸣，使消费者与品牌建立更紧密联系，增强了用户对迪士尼品牌的忠诚度。情感共鸣构建

蜜雪冰城病毒营销蜜雪冰城推出的主题曲MV“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，改编自美国乡村民谣《哦，苏珊娜》。将熟悉的民谣旋律进行魔改，节奏欢快，歌