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学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎
谢老师宴会营销策划方案
谢石宴会营销策划方案
发布教师宴会营销计划。请访问策划频道，了解更多关于教师宴会营销计划
的信息。
边肖为大家精心挑选了《谢师宴营销策划方案》，希望对大家有所帮助！更
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高考来了。“十年寒窗望金牌，九年烹油记师情”，感恩是中华民族的传统美
德，感谢老师也是学生们在争当第一名时的心愿，近年来，带有一些传统文化的
“谢石宴”(如：十年寒窗宴，争当第一名宴，No.1冠军与宴会)在全国南北流
行起来，给餐饮谈心季带来了一个小小的秋收，很多酒店和餐厅都在以各种方式
出击。
一、目标市场分析
老师，和学生一起度过1000多个日日夜夜，给他们终身的启迪，给他们理
解和宽容，教育他们树立分秒必争的观念。近年来，“教师答谢宴”非常红火。
据调查，谢石的宴会已成为普通家庭举办喜事的第二大宴会，重要性仅次于婚宴。
《谢石的宴会》和《火》有n个原因：
原因一(学生):其他同学在酒店里摆酒席，我也没办法，不然会丢脸。
原因二(家长):其他家长已经为孩子举办了答谢宴。不感谢老师的孩子有情绪，
不能委屈。
原因三(家长):老师的酒席是给朋友家人的。参加别人老师的宴席是有金钱相
伴的。为了拿回一些钱，我们必须这样做。
理由四(社会):孩子上学是一件大事，亲友聚会庆祝可以增加节日气氛，连接
感情。
原因五(生意):生意兴隆，收入上升，可以聚集人气和节日精神，增加营业额
和酒店人气。为什么不做呢？
二、定价策略
1.在制作老师宴会的菜单时，要考虑将菜单与老师联系起来，增加节日气氛，
以赢得学生和家长的青睐。
1
博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》
2.对于高价菜，建议还原与xx菜结合。
3.谢石宴价格(解释如下)要分高、中、低三个档次，消费水平要合理放大。
4.其他饮品和其他服务的价格可以根据酒店的实际情况灵活变动(但要根据
酒店的净利润来定)。
三.市场战略
1.要做一个特别的晚餐套餐，根据实际情况，我们可以把“老师的晚餐”分
为三个档次：“十年寒窗宴”468元/桌，“做第一名宴”568元/桌，“一号一号宴”
668元/桌。菜名要包装得当，体现浓厚的文化氛围(具体菜单见附件)。
2.状元宴，引以为豪。特别邀请高考状元(文科一名，理科一名)齐聚酒店，
前程似锦；给每位冠军精美的学习用品留念；成为第一名的宴会(请充分发挥你
的人脉，做邀请)。
3.商务互动，送礼。酒店与其他商家、学校或供应商合作，采取“一对一”
的形式，签订互惠条款，共同为学生准备优惠券。建议采取‘双赢’的方式，营
销、财务、公司积极参与。
4.桌上有礼物，场上有惊喜。每一位在酒店举办答谢宴的学生，无论消费多
少，都可以获得一瓶在口子窖陈酿五年的52度白酒水(价值128元/瓶)。光顾十
桌以上(含十桌)的，将赠送一桌同档次餐标；消费五桌以上(含五桌)赠送学生学
习纪念品等等。
5.免费停车位、优先预约、免费摄影、免费医生帽等。
6.饭后，送给参加宴会的老师一份小巧精致的礼物(上面印有酒店的名称、电
话、地址和网站)。
四.广告策略
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