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湖南商务职业技术学院毕业设计
目录
1活动背景1
2市场环境分析1
2.1营销环境分析1
2.2消费者分析2
2.3竞争对手分析2
2.4SWOT分析3
3活动主题3
4活动目标3
5活动时间4
6活动地点4
7活动对象4
8活动内容及形式4
8.1活动一：优惠券大放送活动4
8.2活动二：幸运大转盘活动5
8.3活动三：满额送大奖活动5
9实施安排5
9.1前期准备5
9.1.1活动物料准备5
9.1.2活动人员安排6
9.1.3活动场地布置7
9.2中期安排7
9.3后期延续8
10广告配合8
10.1广告语8
10.2宣传形式8
10.2.1线上宣传8
I
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10.2.2线下宣传9
11经费预算9
12意外防范9
13效果评估10
参考资料11
II
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蜜雪冰城儿童节促销活动方案
1活动背景
蜜雪冰城是一家专为年轻人打造新鲜冰淇淋与茶饮的新中式全国连锁品牌，
秉承“让全球每个人享受高质平价的美味”的企业经营使命。自建工厂、自建
供应链，自产核心原材料，致力于打造全新的饮品加盟连锁形态，将美味的蜜
雪冰城与健康新鲜融为一体。为消费者提供更健康、物超所值的特色饮品，蜜
雪冰城股份有限公司主导管理运营、大咖国际食品有限公司主导研发生产、上
岛智慧供应链有限公司提供仓储物流服务，三大公司共同协作形成完整产业链，
保障蜜雪冰城在国内饮品行业快速成长。在儿童节来临之际，为了扩大蜜雪冰
城品牌在湖南省长沙地区的影响力，提升品牌的知名度，增加销售额、扩大市
场份额，特制定此次促销活动方案。
2市场环境分析
2.1营销环境分析
近几年，国家出台了系列消费类相关政策，为新型商业业态、商业模式以
及产品形态的创新发展提供了良好的商业环境。随着经济的增长，人们的消费
水平也在逐渐提高，这为蜜雪冰城的发展提供了广阔的市场。并且我国消费者
平均每人每年消费量约44杯，相当于每8天就要购买一次。而人数仅占14%的
茶饮重度购买者能够提供高达五成的消费数量，高客户黏性及高复购率也意味
着新式茶饮消费习惯逐渐形成，为行业贡献长期增长驱动力。在疫情的影响下，
餐饮行业线上点单数量激增，现制茶饮行业线上增长最快。这为蜜雪冰城等新
式茶饮品牌提供了新的发展机遇。蜜雪冰城的目标市场主要是学生和年轻群体，
其在三、四线城市以及各个学校周边设店，抓住了该群体的数量相当庞大，并
且他们对价格极其敏感的特点，追求极致的性价比，对奶茶、冰激凌等的需求
也相当大的需求。
蜜雪冰城的饮品和冰激凌的售价不到喜茶、奈雪的茶的价格的三分之一，
却能稳定保障中上的质量和口感。这种策略使得蜜雪冰城在价格上具有竞争优
势，吸引了更多的消费者。蜜雪冰城以“甜蜜蜜”为品牌形象，寓意着品牌温
馨、甜蜜、幸福、快乐的理念，符合年轻人追求时尚、潮流、健康的消费观念。
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2.2消费者分析
蜜雪冰城的消费者主要集中在18至35岁的年轻人，这一群体的消费力相
对较高，追求个性化多样化的产品。而且随着奶茶店的大量兴起，推出的饮品
种类，数量越来越多，他们对于这些新鲜事物也敢于尝试，想要品尝出属于自
己的口味，且这一类消费人群的消费观念为时尚，潮流，健康为主，这与蜜雪
冰城的所出售的产品有极大的契合度。
2.3竞争对手分析
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