农夫山泉水溶C100端午节促销活动策划方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景1

2市场分析1

2.1行业环境分析1

2.2竞争对手分析1

2.3消费者分析2

3活动主题3

4活动目标3

5活动时间与地点3

6活动对象3

6.1活动对象3

6.2参与活动商品3

7活动方式与内容4

7.1活动一：水溶C100试饮4

7.2活动二：水溶C100空瓶置换4

7.3活动三：线上领券更优惠4

8实施安排5

8.1事前安排5

8.1.1人员安排5

8.1.2物料准备5

8.1.3场地布置6

8.2事中活动流程6

8.2.1准备工作6

8.2.2活动执行：7

8.3事后延续7

9广告配合7

9.1线下活动广告配合7

I

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9.2线上活动广告配合8

10经费预算8

11意外防范8

12效果预估9

参考资料10

II

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农夫山泉水溶C100端午节促销活动策划方案

1活动背景

农夫山泉股份有限公司成立于1996年，是农业产业化国家重点龙头企业之

一。公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。水溶C100是农夫山泉公

司出品的一款柠檬味复合果汁饮料，2008年5月上市，以补充维生素C为功能

利益点，因口感独特，造型清新出众，让人眼前一亮，上市当年即引起市场轰

动。为了庆祝端午节以及广大消费者对本产品的鼎力支持，公司决定开展此次

端午节促销活动。

2市场分析

2.1行业环境分析

果汁饮料是中国饮料市场中增速第一的细分市场，消费者对果汁饮料的偏

好超过碳酸饮料和功能饮料。由于居民健康意识日益增强，加上食品科技的创

新发展，消费者对功能饮料的需求将进一步增长，按照8.0%的复合年增长率计

算，预计2023年中国功能饮料市场规模将突破1400亿元。

就果汁饮料的人均消费量而言，中国远低于美国、日本、英国等发达国家。

按销售量计算，中国功能饮料的人均消费量为9.2升，仅为美国的9.9%，日本

的22.4%以及英国的26.9%。人均消费量与可支配收入呈高度正相关。因此，功

能饮料的人均消费量在未来数年仍有较大增长潜力。

2.2竞争对手分析

表1竞争对手分析表

品牌分析

（1）品牌知名度：汇源果汁是中国市场上最著名的果汁品牌之一，

拥有较高的品牌知名度和认知度。

（2）产品质量：汇源果汁注重产品质量和安全，采用高质量的水果

汇源原料制作果汁，生产过程中严格控制质量。

（3）价格竞争：由于果汁市场竞争激烈，价格成为消费者选择的重

要因素之一。

（4）市场份额：尽管汇源果汁在中国市场上拥有较高的知名度，但

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市场份额受到其他竞争对手的挑战。

（1）多样化的产品线：美汁源提供多款口味和类型的果汁产品，满

足消费者不同的需求和口味偏好。

（2）高品质的原料和生产工艺：美汁源注重选用高质量的水果原料，

以确保产品的品质和口感。同时，他们采用先进的生产工艺，保持

果汁的新鲜度和营养价值。

美汁源（3）价