药店商品管理与经营.pptVIP

库存调控步骤:八、库存控制第*页确定门店经营商品目录1确定各级商品初始库存标准（最大库存、最小陈列），定期检查商品库存2了解公司同类型门店的平均库存、周转天数、动销率、不动销金额情况3制作不动销商品库存跟踪、超库存商品库存跟踪、公司淘汰商品/清场商品库存跟踪4调整商品陈列、适当加大畅销品排面、利用空盒展示5库存维护——过分控制库存金额的缺点：八、库存控制第*页你可能会经常缺货加大配送成本不能把握节日和季节的销售高峰会增加收货、验收、上架等各环节的人工成本影响定价的因素第*页一、定价目标任何企业都不能孤立地制定价格，而必须按照企业的市场定位来确定的。1.维持生存2.当期利润最大化3.市场占有率最大化4.产品质量最优化5.是属于侵入性企业还是占绝对优势企业二、产品成本三、市场需求四、竞争者的产品和价格五、尽可能填补空白价格带九、价格策略及调整九、价格策略及调整第*页产品定价与影响因素的关系最高价格最低价格需求控制成本限制产品定价受竞争者制约1.需求是定价的高限。2.需求价格弹性对定价的影响。需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度需求价格弹性＝需求变动的百分比/价格变动的百分比，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。市场需求九、价格策略及调整第*页需求价格弹性对定价策略的影响［1］缺乏弹性的商品，适宜于稳定价格或适当提价。(贴牌、包销品种）P1P2Q1Q2价格需求量需求缺乏弹性AB九、价格策略及调整第*页富有弹性的商品，适宜于适当降价，以扩大销量（吸客品种）P1P2Q1Q2价格需求量需求富有弹性AB需求价格弹性对定价策略的影响［2］价格策略及调整课堂思考“薄利一定多销”，请评价这种说法？九、价格策略及调整第*页1定价的程序2选择定价目标3测定需求价格弹性5调查竞争对手7确定最终价格6选择定价方法4估算成本九、价格策略及调整第*页定价的一般方法一、成本导向定价法成本导向定价法是一种主要以成本为依据的定价方法。(一)成本加成定价法:按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品的销售价格。公式：P=C(1+R)其中：P：单位产品售价C:单位产品成本R:成本加成率(二)目标定价法：根据估计的销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)来制定价格的一种方法。九、价格策略及调整第*页二、需求导向定义法需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法。(一)认知价值定价法：企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法。(二)反向定价法：企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。三、竞争导向定价法(一)随行就市定价法：根据竞争对手的价格、竞品的价格来。(二)投标定价法：政府采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。定价的一般方法国家计委出台新规定13种价格行为属于欺诈（1）九、价格策略及调整第*页1、标价签、价目表等所标示商品的品名、产地、规格、等级、质地、计价单位、价格等或者服务的项目、收费标准等有关内容与实际不符，并以此为手段诱骗消费者或者其他经营者购买的。2、对同一商品或者服务，在同一交易场所同时使用两种标价签或者价目表，以低价招徕顾客并以高价进行结算的。3、使用欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、计量单位等标价，诱导他人与其交易的。4、标示的市场最低价、出厂价、批发价、特价、极品价等价格表示无依据或者无从比较的。5、降价销售所标示的折扣商品或者服务，其折扣幅度与实际不符的。6、销售处理商品时，不标示处理品和处理品价格的。7、采取价外馈赠方式销售商品和提供服务时，不如实标示馈赠物品的品名、数量或者馈赠物品为假劣商品的。五、品类管理第*页品类的定义品类角色的定位品类的评估品类评估表品类的战略品类的战术品类管理的实施品类回顾品类管理的过程品类战略:提高客流量策略高销售额商品提高交易量策略 高购买率商品产生利润策略 平均毛利率、高周转率产生现金流量策略高周转率、平均毛利率形象提高策略高频率促销、独一无二保卫市场策略 留住核心顾客群制定相应的策略以满足品类的角色并达到评估的目标.零售商在制定商店策