商务英语写作(修订版) 第十七章课件.pptx

高等学校英语拓展系列教程;Chapter17;Contentsofthischapter;I.Introduction;I.Introduction;I.Introduction;1.Basicpartsofproposals;1.Basicpartsofproposals;1.Basicpartsofproposals;1.Basicpartsofproposals;1.Basicpartsofproposals;1.Basicpartsofproposals;2.Otherpartsincludedinformalproposals;2.Otherpartsincludedinformalproposals;2.Otherpartsincludedinformalproposals;2.Otherpartsincludedinformalproposals;2.Otherpartsincludedinformalproposals;2.Otherpartsincludedinformalproposals;2.Otherpartsincludedinformalproposals;2.Otherpartsincludedinformalproposals;2.Otherpartsincludedinformalproposals;2.Otherpartsincludedinformalproposals;2.Otherpartsincludedinformalproposals;2.Otherpartsincludedinformalproposals;3.Thepurposeofaproposal(additional);4.Readersareinterestedin…(additional);5.Tomakeproposalsunderstood(additional);5.Tomakeproposalsunderstood(additional);6.Structureofproposals(additional);6.Structureofproposals(additional);6.Structureofproposals(additional);;;;;;;这是一封应对方组织要求为其提供培训服务的意向书，它以信函形式呈现。信函形式的意向书格式比正式意向书简洁，但所含内容基本相同。

开头提及意向书写作的前提和目的：应对方要求，帮助满足对方员工培训需求。然后分七个标题加以陈述。1.问题：员工在客户问题处理上的技巧不均衡，主要说明对方新员工在这方面需要培训，但表述方式委婉，令人易于接受；2.解决方法：强调了培训在教育领域处于领先地位；3.教学方法与手段；4.预期效果；5.师资力量；6.课程安排及费用；7.结语。

结尾以谦和的口吻表达对合作的期待，并留下联系方式。实际上这也是一封很好的销售函。信中引用事实，诚恳地劝说对方接受自己的服务。;;;;;;这是一份组织内部人士向有关部门领导提交的意向书，说服对方同意资助自己加入商务沟通协会。

它以备忘录的形式呈现，把意向书的目的、背景、需要、计划、好处、费用融合在了一起。同时使用说服技巧，说明组织也可因此受益。;II.SampleAnalysis;II.SampleAnalysis;II.SampleAnalysis;Thepurposeofthisproposalistomakerecommendationsregardingthepotentialforourcompany’soperationsintheSouthAmerican.

这份意向书旨在就我公司在南美???营的可能性提出建议。

ThisproposaldescribesfindingsfromarecentexploratoryvisittoEurope,andmakesrecommendationsregardingtheoptionsavailabletoourcorporation.

这份意向书描述的是近期到欧洲实地访问得出的结论，并且就我们公司运营的可行性选择提出一些建议。;Thetargetofthisproposalistoreviewbusinessoptionsandentrycostswithreferen