盐田东方威斯项目整合营销建议案.pptVIP

盐田东方威斯工程整合营销建议案

JobNo:20040/02/Eric/景亿投资

Background/MarketingAims

地处盐田的东方威斯二期，一期工程已投入运营两年时间，因此开展商已积累较为丰富的酒店管理经验；已经积累大量的酒店客户。开展商要将二期工程在盐田开办最大的桑拿中心、最高档的夜总会、功能齐全的会议中心，完善的配套设施等！定位成深圳东部产权式商务度假酒店期望在较快时间内将资金回收完成销售。

Targetgroup

深圳市区及盐田区的政府公务员阶层、中小私营企业主、高级白领阶层；他们是城市里比较理性并乐于投资，有充裕存款但又没有精力打理投资工程的中间阶层。

消费者心理分析：

？

期望受众回应：

让受众了解东方威斯的工程概况并认为东方威斯酒店是非常好的投资选择。

Benefit：

A.享受70年独立产权酒店客房一套，20年后拥有使用权；

B.享受每年8%固定投资高额回报，在扣除月供款后按月发放；

C.

享受每年20天酒店客房免费居住权并享受酒店配套设施的优惠折扣；

D.低总价门槛，决佳性价比的价格优势；

E.

产权式酒店整体市场回报率良好；

F.拥有深圳东部最豪华会所的东方风格的产权式度假酒店；

G.东方威斯一期销售状况良好，回报很稳定。

消费者的红心

8%

问题在那儿？

传播的心理障碍——

平安、收益

8%的诱惑

三大利器：

产品

环境

高收益

利益点再检索：

A)是信誉良好的产权酒店营运商开展的

B)为深东的拥有深圳东部最豪华会所的东方风格的产权式度假酒店拥有极大的市场前景；

C)整个深圳产权式酒店整体市场收益良好

D)有价格优势、低门槛介入的性价比的投资方向

定位以及独特的销售主张

投资回报稳定而高额的产权投资工具

可靠的拥有高额稳定投资回报的深东高档产权式酒店

传播口号：

丰厚回报有保障

AdObjective

准确传达东方威斯酒店的品牌印象，并希望通

过传播达成一系列品牌印象：

1、东方威斯酒店是非常棒的酒店

2、投资东方威斯酒店回报是非常可观的

3、投资东方威斯酒店是非常可靠的

AdProposition广告思考方式

从投资者角度阐述：平安可靠、高回报低风险的

几大卖点，以排除投资者害怕投资工程失败，回报不稳

定、投资打理困难、投资收益小等心理障碍问题。

MEDIABUDGET媒介预算

传播表现