科龙营销传播策略.pptx

科龙营销传播策略;目录;我们做了什么功课;科龙电器集团

多品牌战略模式;市场竞争由生产导向

转向市场导向是大趋势

在这个趋势中

品牌是企业成败的关键;目前是生产导向的管理模式;同一个科龙品牌

分别属于三个专业公司，

不利于品牌形象整合管理;建议从品牌角度考虑管理模式;从品牌考虑的管理架构

有利于形成清晰的品牌区隔

及一致的个性

以配合发展集团多品牌策略

的长期优势

当然，改变会有阵痛;我们来看看科龙和容声

在冰箱类别的品牌规划;先看看市场;;科龙的生意成长来自哪里？;预估市场需求层次化;预估冰箱市场变化趋势;我们的市场机会在哪里？;;我们再看看竞争状况;;国产品牌主导市场

合资品牌成长迅速;不断有新的品牌加入市场;主要的竞争对手是谁？;海尔的优势和劣势;海尔——总体来说;对海尔的认知;消费者对海尔的认知比实际好

;伊莱克斯优势和劣势;西门子的优势和劣势;在合资品牌羽翼未丰之前应加以防备;新飞的优势和劣势;新飞——总体来说;科龙的优势和劣势;对科龙的认知;科龙的品牌机会和挑战在哪里？;科龙的营销策略;容声;对容声的认知;容声的品牌机会和挑战在哪里？;容声的营销策略;我们看看消费者;洞察消费者的功课;冰箱卖给谁;购买冰箱时考虑什么因素;产生需求;产生需求;消费者怎么看科龙

品牌检验的发现;科龙的品牌写真;科龙潜在消费群描述;消费者怎么看容声冰箱

品牌检验的发现;;容声潜在消费群描述;传播在冰箱行销中的角色;品牌策略

科龙;科龙品牌策略思考;执着于

精益求精;传播扮演的角色;传播手段;执着于精益求精的科龙;2000年科龙传播任务;以先进的高技术产品的形象

来带出科龙现代家电，

精益求精的品牌形象;在科龙品牌上

创意说什么？;科龙品牌广告创意策略;科龙品牌广告创意策略（续）;科龙品牌广告创意策略（续）;科龙智能冰箱的

创意该说什么？;智能冰箱广告创意策略;智能冰箱广告创意策略（续）;智能冰箱广告创意策略（续）;智能冰箱广告创意策略（续）;创意表现

电视/报纸/户外/POP;品牌策略

容声;容声品牌策略思考;把品牌核心运用于360?整合传播;传播扮演的角色;传播手段;容声的可靠

来自对品质的坚守;消费者;在容声品牌上，

创意说什么？;容声品牌广告创意策略;容声品牌广告创意策略（续）;容声品牌广告创意策略（续）;容声全室抗菌冰箱的

创意说什么;容声全室抗菌冰箱广告创意策略;容声全室抗菌冰箱广告创意策略;容声全室抗菌冰箱广告创意策略;创意表现

电视/报纸/户外/POP;促销活动建议;促销只能是买一送一吗？;有的促销真的可以买一送一;“一家三口”是典型的小家庭模式

利用2000年是世纪婴儿生育高峰期

一家三口必备的家电当然是空调、冰箱加洗衣机，科龙就刚刚好

三件一起买优惠最大

如果家里已经有了一件或两件，只要能提供证明文件（如发票），就可以到指定商场以特价买第三件;科龙的促销可以利用智能的特性;促销可以反映精益求精的优势;容声的15年是竞争对手没有的!;;有些活动也能促销;“储藏美味,而非仅仅保存食物”;;还有一些公关机会;在新产品推出时的公关机会;建国50年和科龙15年

有什么关系？;回报国家/社会的好时机;以上只是

它的真正魅力是在执行之后;下一步;谢谢！;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。

一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。3月-2519:3719:37:15

人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。

每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。19:37:1519:373月-25

论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。

人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。

对产品质量来说，不是100分就是0分。

成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。

管理就是决策。19:3719:37:153月-25

经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。

再实践。2025/3/919:37:15

世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2025/3/919:3719:37:15

预防是解决危机的最好方法。

我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。

不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。

用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。

沟通再沟通。09三月2025

多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。

我所做的，就是创办一家由我管理业务