如何做一个优秀的销售人员.pptxVIP

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简介--如何做一个优秀的销售工程师?衡量你职业生涯成功与否的标杆;人格魅力与技术的最佳结合;个人能力与团队合作的典范;你的价值观和客户价值一致的体现;具体的回报:金钱,地位以及你想要的生活

我们应具有的素质勤奋诚信善于学习善于自我调节较强的社交能力较强的演说能力坚定的信念,百折不挠的勇气

如何做一个优秀的销售工程师坚定信心,迎难而上增强销售团队合作认真学习、研究产品技术特点分析研究竞争对手市场分析及预测销售策略及销售技巧;

一.坚定信心,迎难而上

我们要相信困难是暂时的是困难,同时也是机遇Liutech是做国内第一品牌我们有公司强力的支持我们有最齐全的机型我们有王牌产品

二.增强销售团队合作优秀的销售团队是Liutech长盛不衰的重要保证AII与AIF之间的合作AIF与售后服务之间的合作Liutech与配套商之间的合作Liutech与其他中介及工程公司的合作

二.增强销售团队合作Liutech与代理商的合作鼓励、引导代理商培训代理商控制代理商

三.认真学习研究产品技术特点(I)学习研究Liutech产品技术特点学习研究竞争对手的产品技术特点学习研究Liutech及竞争对手的卖点

三.认真学习研究产品技术特点(II)深入讨论客户最需要的利益—节能产品--IVR系列--能量回收系统

三.认真学习研究产品技术特点(III)学习研究各行业对压缩空气的要求了解目前客户使用的压缩机现状

四.分析研究竞争对手哪些是我们的主要竞争对手竞争对手的销售团队及特点竞争对手主攻哪些行业竞争对手主攻哪些地区

四.分析研究竞争对手竞争对手的最新动向竞争对手如何攻击Liutech竞争对手的代理商

四.分析研究竞争对手收集竞争对手的资料--竞争对手的报价--竞争对手的产品配置--竞争对手的产品实际使用效果--竞争对手的运行数据资料--竞争对手的现场图片资料

五.市场分析及预测市场分析：长久的生存之道牢牢把握市场先机寻找不足加以克服市场预测：准确的市场把握销售的重点

五.市场分析及预测市场定位：Liutech在销售区域的市场地位市场开拓：准备开拓哪些市场重点在哪些行业,哪些地区销售渠道的建立

五.市场分析及预测热门行业(一)基建：水泥项目钢铁项目政策:

五.市场分析及预测热门行业(二)交通:铁路建设造船业政策:十大经济振兴计划

五.市场分析及预测热门行业(三)新能源：风力发电项目太阳能电池项目政策:国家推行新能源发展规划

五.市场分析及预测热门行业(四)家电行业：液晶显示器项目汽车行业:小排量汽车、农用车政策:家电下乡;汽车下乡

五.市场分析及预测热门行业(五)医药及生物行业：各大药厂技改各VC工厂政策:医疗改革,药物需求量上升

五.市场分析及预测热门行业(六)工程机械：采掘设备配套重点工程机械投资政策:受益基建投资

五.市场分析及预测重点区域振兴计划海峡经济区滨海新区西部经济区(重庆)

六.销售策略及技巧销售策略：销售思想、销售指导原则销售技巧：成功销售的办法、手段

六.销售策略及