拼多多的精准营销策略与优化研究开题报告5200字.pdf

拼多多的精准营销策略与优化研究开题报告

—、选题依据、研究的基本内容

1.研究背景、目的及意义

(1)研究背景

电子商务近年来发展迅速，已经成为一个非常成熟的业，近年来兴起的社交电子

商务发展尤其迅速。淘宝，京东和唯品会等传统电子商务平台主要销售产品。拼多多是

一家于2015年9月成立的专注于C2B(消费者对商家的反向定制)拼团的社交电商平台。

拼多多的创始人黄铮是一名具有鲜明技术标签和创业经验的80后(李天宇，张晓

峰,2022)。拼多多经过不到5年时间的发展，拥有超过5亿的活跃用户，在用户规模上，

成为仅次于阿里巴巴的第二大电商平台。根据拼多多2019年财报可知拼多多2019全年

GMV(成交总金额)超过1万亿。拼多多通过聚焦下沉市场，为消费者提供具有价格优

势的产品，同时将社交活动融入在电商为之中，成功地在高市场集中度的电商业占

据一席之地。

(2)研究目的

本文以拼多多为研究对象，利用网络营销知识，首先对拼多多的基本情况进分析,

绘制SWOT分析表。在上述分析基础上，进一步阐述了拼多多4P营销组合现状和局限性。

通过进分析与研究希望能对国内社交电商营销带来启示和改进。

(3)研究意义

从理论意义上来看，企业的战略管理都是决定一个企业能否实现可持续发展的重要

因素。本文以拼多多在电商业的颠覆性创新为切入点，在这种条件中以战略管理相关

理论为分析框架，将企业的创新和公司的整体战略相结合，探索拼多多能够获得成功的

战略逻辑，以期为以拼多多为代表的后发企业提供发展的理论参考依据。

从现实意义上来看，电商业经过20多年的发展，已经进入成熟期，业具有强大

的在位企业，研究拼多多作为后发企业如何打破业进入壁垒，成功获得一席之地，对

于众多的后发企业具有较强的参考意义。本文将创新思想和战略理论相结合，研究拼多

多是如何围绕企业的独特竞争优势进企业定位和一系列的经营活动，分析在不同层级

战略中企业的创新策略，为企业的创新提供了一条具有战略逻辑的落地路径。

2.国内外研究现状

(1)拼多多企业创新相关研究

王子浩，刘)每伦(2020)通过九要素模型分析对拼多多的创新进了研究，她认为拼

多多的创新之处主要包括3点：一是价值主张的创新，在以京东为代表的主流电商强调

“品质生活〃的价值主张时，拼多多提出了“低价〃的价值主张，在这种背景下有效地

吸引了对于价格具有较高敏感度的消费群体；二是市场定位的创新，拼多多通过服务三

四线及以下城市的中低消费人群，避免了与阿里巴巴、京东等在位企业的直接竞争，在

互联网不断普及的背景下，充分发掘了下沉市场的购物潜能；三是生产过程的创新，拼

多多通过C2B模式建立生产商与消费者的直接联系，同时将产品的生产流程集中到一个

工业园区，节省了许多中间流通成本，使得平台上的产品更加具有价格竞争力(张弘毅，李

俊杰,2021)。本研究在方法论上同样有所创新，作者巧妙地整合了多种既有的研究方法和

技术资源，构建了一种新颖且高效的研究框架。这种创新不仅表现在对研究方案的精心

规划上，也体现在数据收集、整理及解析的全过程中。借助新的研究视角、采用前沿的

统计工具以及开发定制化的研究模式，本文得以更深入地挖掘数据背后的规律和关系，

进而取得了更为精确和全面的研究成果。

赵俊杰，黄静怡(2018)认为拼多多是电商版的Facebook,是一个兼具电商和游戏

化特征的平台。拼多多的成功主要通过商业模式创新来实现的，他认为拼多多的商业模

式创新是一个拼凑的过程，主要体现在两个方面，在这样的环境中分别是通过社交拼团

来实现C2B反向定制的新团购模式和将消费者购物的整个过程游戏化，让购物体验更加

有趣。为保障研究结果的可靠性和可信度，本文首要工作是广泛搜集并审阅国内外相关

领域内的经典与最新研究成果，以构建一个稳固的研究背景和基础理论。此举不仅使本

文对该领域的研究现状、发展趋势及争议问题有了深入了解，还为本文提供了坚实的理

论支持和实证材料。通过对比和分析不同研究的方法和结果，本文成功挖掘出研究空白

及潜在的研究方向，为本文的研究规划和执