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创业基础商业计划

书

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2020年4月19日

商业计划书

彭思源

化工135

地址：海湾大学城。

目标一店：应技大南门对面

开店创意：当代大学生们是活跃消费群体，特别在食品方面，

除主餐外，也非常喜欢各类副食、零食。最重要的是，大学生们

来自全国各地，五湖四海，大家的饮食习惯有所不同，学校内的

食堂虽设有各地美食，但依然无法满足同学们的需要，主要原因

包括：味道不正宗（我是四川人，在食堂吃的各种川菜都感口味

极其不正宗）；品种不全面（许多喜欢的小吃都没有，校外虽然

有较正宗的川菜，但很多品种都没有，比如四川小吃锅盔，云南

的云腿月饼、鲜花饼等，许多同学甚至没有听说过）。且各类小

吃有成本低，易保存，售出价格低，消费群体大，回头客多等特

点。每学期开学初许多同学返校时都会带家乡本地的特产，吃得

很幸福~可是吃完了就不容易再有，家里寄来邮费贵，网上需一

次性买很多才包邮，无耐乡愁，家乡美味，只能盼回家的时候。

本店经营的产品都是各地易保存，易运输，方便食用的特产

闲食品。

主要营销产品：全国各地特产休闲食品。

营销对象：主要是大学生，以及周边在上海生活的外地人。

文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

营销方式：店面出售，网上出售，电话、短信订购。有免费送

货上门服务。

营销团队：来自各省的同学作为工作人员，因了解自己本地特

色食品的制作成本和价位，与自己本地特产制作者协商合作。聘

请兼职人员专门作为电话客服、网上客服、店面客服和送货员。

开始不会聘请太多，经营成熟后会扩招。

投资方式：1、经济投资

2、特产投资

投资说明：1、经济投资者利润分红

2、外省各地食品加工制作者可按以下方式合作：

（1）免费提供货物，邮费由我店承担，利润分红；（2）提供低

价货物，不分红，我店会大量购进，邮费由我店承担。

宣传：我店会到各学校食堂门口及街口等公共场合发传单宣

传，也会到各学校宿舍发传单和扫楼，顺便招收兼职人员。网站

上会显示最新货品及优惠信息，注册用户可绑定手机身份证等，

购买到一定金额后可升VIP享优惠和信息提醒。

进货：我店营销团队会回家乡与当地特产制作者协商合作方

式，且争取与其附近快递公司合作，争取最大优惠。

其它：我店各产品卖出价格与其在本地售出价格相同。

特点：多渠道销售，薄利多销。

直接与制作者合作，省去中间环节产生的费用，低成

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2020年4月19日

文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

本。

一个既能够吃到正宗家乡美味，又汇聚了全国各地特

产休闲食品的小店。

开店优势：1、周围三所大学，消费群体大，且消费群体活跃

度高；

2、在进城都要一个小时的奉贤，能够以原始价

格，比淘宝还便宜（在淘宝上经常只有大量买入时才会包邮或是

最低价，可是我们不需要！随您买多少，一定最低价）；

3、能够进店挑选，也可送货上门，电话、短信、

网上都可订购，支付宝转账付款，比淘宝更便利；

4、最最最正宗的特产，品质看得见，摸得着，尝

得到，比淘宝更放心。

据市场调查，以下为我店主要进货目标：

四川：张飞牛肉，灯影牛肉，烟熏腊肉，桃片，腊肉香肠，龙

眼酥