全面开拓市场提高经济效益加强自身建设2.pdf

载着丰硕的果实，2010年已悄然离去，怀着新

年的期盼，我们迎来了新的一年值此新春佳节即将到

来，我代表光正市场部向所有关心和支持光正事业全

员工，表示诚挚的问候和美好的祝愿。

过去一年光正公司在上级主管部门的正确领导

下，取得了前所未有成绩。在座朋友们，我们看到光

正队伍逐渐壮大，市场也在逐渐开拓，我们感到无比

兴奋与自豪。大十150天的政策给我们带来机遇，同

时也面临着许多新的挑战。如果说2010年是拓展市场

提升影响力的话，那么2011年应该定位为全面开拓市

场的一年。归纳起来，总结如下：

一、2010年工作总结

在大干150天的市场环境下，积极参与市场竞争。

特别在“随机抽取”投标方式下，不管大小标都基本

参加投标。投标工作时间性、严肃性很强，一分钟都

不能耽误、一点小缺点都不能马虎。虽然我们也出现

很多失误，付出很大代价。在2010年里公司也中了很

多标：有东山县团结路、泉州晋江机场、龙海角美中

学迁建项目、龙海海澄旧片区管网改造、海峡花卉集

散中心、悟店安置小区、龙海公安局、龙海市紫光路、

紫云路、漳州市朝阳医院；新近中标项目有龙海中闽

大道、云霄县广播电视业务用房、诏安县中心粮库、

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漳州市区部分道路通信管道工程、漳州万达广场、人

民广场欢乐城等大型项目。这都离不开各位同事的大

力支持。

二、来年目标:

新年的工作重点：

1、进一步健全业务市场，做好市场拓展规

划目标，加强市场的信息收集工作。特别在私人投资

领域的项目上，作为2011年的市场拓展目标。很多私

人投资项目往往规模较大，工期紧凑；并且前期准备

工作很短。因此争取别出现别人已经投标了，我们才

知道的情况。也期望公司全体同仁大家都来关心我们

市场部，多帮助我们提供一些建设市场项目信息。

2、做事更细心，不马虎，积极应对市场的

需求。认真审阅招标文件，关注业主的要求和需求，

争取不出现自身原因的废标现象。

3、进一步完善监理合同的管理。根据工程

经济原理，要加强对项目成本测算控制，多钻研合同

条款再签定，以取得最经济盈利点。

4、市场拓展对市场业务员来讲固然重要，

对现场监理员来讲也同等重要，工程监理状况对公司

业务发展是一个无形广告牌，它所产生的推动力是难

以估量的，因此市场目标的实现须人人参与，创造更

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好的经济效益。

5、业务市场体系运作发展规划是公司长远发展的

宏观调控指标之一，业务实现是公司稳定健康发展的

重要基石，当前我们业务发展不仅局限于漳州，还积

极拓展外围空间，外围有：泉州、莆田、仙游，福鼎、

宁德、福安、龙岩等县市。同时不只局限于监理市场，

而且还积极拓展招标代理市场，这快速发展趋势也就

证明了我们的实力，摸索总结出更好的更有效的市场

经营模式，这为明年拓展奠定坚实基石。

总之，今年取得的成绩是有目共赌的，效果非常

显著，取得也是来之不易的，这离不开各同事的齐

心协力，共同奋斗，乃至付出艰辛劳动和辛勤汗水的

结果。

同志们，2010年取得成绩是催人奋进的，在

2011年里在上级主管部门和社会各界好友大力支持

协助下，将以积极、求实的精神加强自身建设、突出

重点、勇于探索、虚心学习、扎实工作，共织光正美

好明天的伟大蓝图！

最后，我代表光正公司市场部衷心地祝愿大家身

体健康，合家欢乐，万事如意！

谢谢大家!

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