分析工具LV26 波特竞争对手分析模型.pdf

知识共分享！我是吕慧祥!

在波特的《竞争战略》一书中提出了竞争对手分析的模型，从企

业的现行战略、未来目标、竞争实力和自我假设四个方面分析竞争对

手的行为和反应模式。通过对未来目标的分析，可以看出是什么驱使

竞争对手在向前发展。

在企业常用的目标体系中，分析竞争对手的目标多是财务目标。

这里我们不只是要了解它的财务目标，同时要了解它的其他方面的目

标，比如对社会的责任、对环境保护、对技术领先等方面的目标设定。

同时目标是分层级的，要了解总公司的目标，还要了解各个事业单位

的目标，甚至于各职能部门的相应的目标。

现行战略的分析，表明竞争对手目前正在做什么，和将来能做什

么。列出竞争对手所采取的战略，对其尽心分析，以便本企业做出有

效及时的回应。

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竞争实力的分析，可以找出本企业与竞争对手的差距，找出企业

在市场竞争中的优势和劣势，从而更好的改进自身的工作。

分析竞争对手对自身和产业的假设，可以很清楚地看到竞争对手

对自身的战略定位，以及它对行业未来发展前景的预测。竞争对手对

自身和对产业的假设有的是正确的，有的是不正确的，通过掌握这些

假设，可以从中找到发展的契机，从而使本企业在竞争中处于有利的

地位。