“玛丽娜的小铺”2024年“618”活动方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1“玛丽娜的小铺”简介1

1.1店铺介绍1

1.2产品介绍2

1.3目标顾客2

1.4主要竞争者分析3

22024年“618”活动方案3

2.1活动主题3

2.2活动分析3

2.3活动目的4

2.4活动内容4

2.4.1开门红活动4

2.4.2狂欢日活动7

3注意事项10

3.1备货准备10

3.2客服安排10

3.3物流安排11

3.4中奖名单的公布及奖品发放11

4活动预期效果及活动预算12

4.1活动预期效果12

4.2活动预算12

5总结12

参考资料13

I

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“玛丽娜的小铺”2024年“618”活动方案

1“玛丽娜的小铺”简介

1.1店铺介绍

“玛丽娜的小铺”主营俄罗斯代购食品，店铺等级五个蓝冠，粉丝数7.69

万消费者，为13年特色好店、必逛好店。店铺评分在4.8分左右，均高于同行

业店铺。经过多年的发展，玛丽娜的小铺收获了一大批忠实消费者，客户品牌

黏性较强，回购率比较高。该店的经营理念是为客户提供最靠谱、最实惠的俄

罗斯食品。“玛丽娜的小铺”DSR评分如图1所示。

图1“玛丽娜的小铺”DSR评分

经过生意参谋查询近30天环比数据，发现该店的客单价为56.89元。如图

2是生意参谋指标数据。

图2生意参谋指标数据

“玛丽娜的小铺”虽然回头客多，但是在全国经济低迷，消费者购买力大

打折扣的背景下，月销数据增速缓慢，甚至有所下降。这就要求店铺积极开拓

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市场，利用“618”、双十一等促销活动，加大产品曝光度，增加产品销量。

1.2产品介绍

“玛丽娜的小铺”的产品主要类别有巧克力、俄罗斯风味罐头、俄罗斯特

色风味零食、俄罗斯进口饮料这四大类，共上架了267件商品，其中店铺80%

的商品都在18-99元区间内。

“玛丽娜的小铺”的主要产品明细如表1所示。在表中选取了月销量前5

产品进行价格和销量的介绍。总体来看，奶酪、香肠、饼干在国内的受欢迎程

度很高，具有广阔的消费市场，也是本次“618”活动当中的主要推广产品。

表1“玛丽娜的小铺”的主要产品明细

主要产品名称商品图片价格（元）月销量（件）

萨拉米风干肠45/根869

奶油夹心瓦夫软蛋糕华夫饼22/块357

烟熏奶酪16/根336

新鲜大孔芝士奶酪500g68