现代天津一汽098L车型上市前策略研究计划书.ppt

天津一汽“098L车型〞上市前策略研究

市场研究方案书;目录;方案书摘要;天津一汽夏利汽车股份准备在其“098L〞新车投产前全面了解同档次车型的消费结构、消费取向、市场竞争状况及未来开展趋势，其核心为汽车诊断研究，为该车型上市后的营销策略提供依据;自从2001年上海通用“赛欧〞上市以来，中国小型轿车〔经济型家庭轿车〕市场飞速开展，越来越多的竞争品牌和车型进入市场，竞争结构也越来越复杂;经济型家庭轿车市场竞争对手：上海通用--“赛欧〞;经济型家庭轿车市场竞争对手：东风悦达起亚--“千里马〞;经济型家庭轿车市场竞争对手：长安福特--“嘉年华〞;经济型家庭轿车市场竞争对手：上汽奇瑞--“风云〞;经济型家庭轿车市场竞争对手：南京菲亚特--“西耶那〞;经济型家庭轿车市场竞争对手：广州本田--“飞度〞;通过和天津一汽夏利汽车股份的屡次讨论，在本次“098L〞车型的市场研究中，确定的研究目的如下，见：P13-14页;新车市场定位分析

定位目标竞争车型

分析新车优缺点

了解目标新车相对于主要竞车的竞争优劣势

新车形象定位

与厂牌关联性分析

在该细分市场中，与其它主要竞争车型形象定位同构性及异质性分析

相对品牌形象优劣势分析

厂牌形象定位

分析厂牌形象与车型间关联性及对新车形象影响程度

理清厂牌形象同构型及异质性

掌握厂牌形象相对竞争优劣势

;研究目的：价格测试、各车型市场潜力和新车营销策略;盛行于西方兴旺国家汽车研究的方法：

汽车诊断研究CARCLINIC

告诉您汽车销售的方向

现代国际市场研究汽车研究组经过屡次讨论，结合我们历年的汽车研究成功经验，建议本次工程采用汽车诊断研究〔CARCLINIC〕的方式，来获得天津一汽想了解的所有关键信息;什么是汽车诊断研究？CARCLINIC;为什么需要进行汽车诊断研究？;汽车诊断研究能够帮助“098L〞的上市做什么？;CARCLINIC的研究方法;CARCLINIC的图片诊断研究方法：

使用“实车图片〞代替“实车〞的研究方法;CARCLINIC图片诊断中采用的标准图片：

外观：(前45度角造型、侧视图、后45度角造型)+(前脸、尾部)

内饰：(驾驶舱图、后坐图)+(仪表盘图);CARCLINIC的研究内容;研究方法：汽车诊断研究架构;邀约符合条件受访者;保密管理;研究设计：第一阶段定量研究〔CarClinic〕;研究设计：第一阶段定量研究〔CarClinic〕;研究设计：第一阶段定量研究〔CarClinic〕;研究设计：第一阶段定量研究〔CarClinic〕;研究设计：第一阶段定量研究〔CarClinic〕;研究设计：第二阶段小组座谈会(FGD);报告形式;分析范例I:潜在市场特征分析;分析范例II:细部表现〔汽车后侧外形竞争性评价〕;分析范例III：品牌定位和形象;分析范例IV:适合的车主形象;分析范例V:价格策略建议;工程进行过程;需要明确指出的是，本工程的进行过程中需要天津一汽的全面支持;本工程共需8周时间来执行;根据研究设计和MIMR北京分公司的收费标准，本工程的定量研究费用为人民币275,000元整，含被访者礼金等所有费用;本工程的定性研究费用为人民币100,000元整；本工程的总费用为人民币375,000元整;现代国际市场研究有足够的经验和能力来完成该工程;MIMR上海分公司;本工程将由陆伯清先生担任客户经理，负责和天津一汽的日常沟通以及整个研究工程的研究设计和质量管理；杨小东先生将担任客户助理;鲍旭升先生和杨海东先生将担任本工程的研究经理，参与工程的研究设计;何建兰小姐将参加该工程的定性研究，负责主持小组座谈会;祝匡荣先生将担任运作总监，负责工程的全国质量控制；其它工程运作负责人：曲丽娜〔北京、天津、青岛、沈阳〕、李海京〔杭州、福州〕、孔祥琦〔成都〕、朱玲〔广州〕;吴应波先生将作为工程参谋，对工程进行方法学上的指导;在本次工程完成后，在“098L〞针对的细分市场，现代国际将为天津一汽提供为时一年的市场跟踪效劳;项目联络