至道地产-房地产策划-从“想法”到策略.ppt

房地产筹划

从“想法〞到策略;明确概念——筹划到底是什么？

建立体系——筹划难在哪里？

分享方法——筹划靠什么？

促动成长——筹划人怎样长大？;一、筹划到底是什么？;筹划就是——寻求规律并找到解决方案;筹划就是——;筹划就是——;筹划——;二、筹划难在哪里？;困难其实比方法多……;

现状易了、趋势难明…

;1;2;3;信息型数据分析：数据的堆砌，对决策奉献低

咨询型数据分析：对数据稍加分析，有一些根本观点和

评估结论，可做参考

决策型数据分析：数据及分析针对要解决的核心问题进

行，能够对决策提供支撑。;

全局要素拆分——定方向与策略

需求细分——定品类

需求层次——定价值

需求敏感点——定亮点与卖点;影响

因素;广州;麦肯锡——独立与穷尽的决策法;3、需求分析;3、需求分析;3、需求分析;2、需求分析;2、需求分析;2、需求分析;2、需求分析;2、需求分析;2、需求分析;深度与精准的营销——客户情绪引导与标准建立;3、竞争分析;4、工程分析;4、工程分析;4、工程分析;4、工程分析;5、企业分析;战略谋划——

胃口、野心与目标……

;1;2;3;投资筹划与决策管理目标;价值几何——房地产开发微笑曲线;投资筹划管理“经营指标〞;决策;

定位——总是让人摸不着头脑

;1;“定位就是对公司的供给品和形象进行设计，从而使其在目标顾客心目中占有一个独特的位置的行动。〞

——“现代营销教父〞，菲利普·科特勒;2;房地产工程

定位体系;3;四维分析法;模式;不同类型企业在工程定位中四维关系变化;模式二：高盈利公司：以需求和企业高现金流为导向的企业;模式三：成功型工程公司：放大工程资源和需求，无视企业品牌;模式四：不成功型工程公司：放大企业目标，无视需求和竞争;4;

体系——面多了加水，水多了加面……

;1;3;

概念——你到底在说什么

;1;概念营销——中国楼市初级阶段的“土特产〞;2;案例：广州星河湾开盘推广;案例：北京星河湾开盘推广;

策略设计

——想想参谋部怎么做

;策略制订6步走;战略目标;外向表达;要素盘存——向麦肯锡学习;核心矛盾与关键问题——这时最好用;聚焦与协调——我亲爱的定律们;聚焦与协调——我亲爱的定律们;聚焦与协调——我亲爱的定律们;还有……