药品市场细分与目标市场营销.pptVIP

第四章市场细分与目标市场

第一节市场细分药品市场细分的方法单一变量细分法第四章市场细分与目标市场

第一节市场细分药品市场细分的方法多个变量综合细分法年龄症状轻中重青年中年老年第四章市场细分与目标市场

第一节市场细分药品市场细分的方法01.系列变量细分法02.Segment－细分Target－目标Position－定位市场营销的STP法第四章市场细分与目标市场

第三节目标市场与市场定位一、目标市场的含义概念：所谓目标市场是指企业根据自身的经营条件所确定的营销活动所要满足的需求,即决定进入的市场。作用：是制订营销战略的首要内容和基本出发点。目标市场选择的原则细分市场的吸引力大小企业的目标和资源是否可满足细分市场的规模和增长潜力01细分市场的结构吸引力——波特五力模型02分析评价细分市场第四章市场细分与目标市场

第三节目标市场与市场定位二、目标市场的选择（一）目标市场选择的模式.1、密集单一型市场含义：指用单一的产品占领一个细分市场，企业的产品和服务对象都集中于一个细分市场。缺点：风险较大。第四章市场细分与目标市场

第三节目标市场与市场定位（一）目标市场选择的模式2、产品专业化含义：企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品。采用这种模式的企业通常使用相似的产品，不同的品牌。优点：有利于企业在某类产品方面树立良好的形象。缺点：有潜在风险二、目标市场的选择第四章市场细分与目标市场

第三节目标市场与市场定位（一）目标市场选择的模式3．市场专业化含义：企业生产不同的产品满足特定顾客群体的需要,即面对同一市场生产不同的产品。采用这种模式,企业专门为特定的顾客群体服务,可与这一群体建立长期稳定的关系,并树立良好的形象。二、目标市场的选择第四章市场细分与目标市场

第三节目标市场与市场定位（一）目标市场选择的模式4．选择性专门化含义：企业在市场细分的基础上，选择进入若干细分市场，针对每个不同的细分市场提供不同的产品与服务。优点：分摊企业的风险，一个细分市场的失败也不会影响企业的整体利益。但要求企业有较强的资源及营销能力。选择要求：有吸引力并符合公司的要求。二、目标市场的选择第四章市场细分与目标市场

第三节目标市场与市场定位（一）目标市场选择的模式5．完全覆盖市场含义：是指企业用各种产品满足各种顾客群体的需求，也就是说企业所面对的是一个整体市场。既可采用差异化营销,也可以采用无差异营销来达到这一目标。适用：大公司才能采用这种模式。二、目标市场的选择第四章市场细分与目标市场

第三节目标市场与市场定位目标市场策略01目标市场的选择02无差异目标市场策略差异目标市场策略集中性目标市场策略03第四章市场细分与目标市场

第三节目标市场与市场定位1、无差异目标市场策略含义：无差异策略是指企业把一个产品的整体市场看作是目标市场,只向市场推出单一产品,采用一种市场营销组合。优点：成本的经济性。规模生产，成本低。易建立超级品牌的印象。缺点：不能满足消费者需求的多样性；不能适应多变的市场形式适用：具有广泛需求和大批量需求，公司也能够大量生产、大量销售的产品。如原料药。010302无差异目标市场策略图示：市场营销组合目标市场第四章市场细分与目标市场

第三节目标市场与市场定位差异化策略含义：是指企业在市场细分的基础上,选择若干细分市场作为自己的目标市场,并针对每个细分市场生产不同的产品，采取不同的市场营销策略。第四章市场细分与目标市场

第三节目标市场与市场定位全面满足消费者的不同需求能适应激烈的市场竞争，有利于获取市场占有率，扩大企业的销售额。销售费用和各种营销成本较高受到企业资源和经济实力限制较大适用范围：具有多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格和多种广告形式的营销组合等特点,以满足不同细分市场的需求的企业。优点：缺点：市场营销组合A市场营销组合B市场营销组合C细分市场A细分市场B细分市场C差异性目标市场策略第四章市场细分与目标市场

第三节目标市场与市场定位（二）目标市场策略3．集中性策略含义：是指企业选择一个或少数几个细