某广场营销策划案.pptx

某广场营销策划案;按事物的本来面目去认识它

按事物的应有面目去创造它

;目录Contents;PART1

分析/策略目标;

规划中的青岛中央商务区正在崛起，他将带来高密度的商务活动和各种相关业态，初步估算青岛中央商务区全部建成启用之后，区内企业总产值可达到480亿元，其巨大经济效益将对城市发展有突出贡献。;市北区CBD目前发展尚不成熟，居住氛围较浓，商务氛围不足，缺乏高档商务办公场所和相应的商务配套设施。;

市北区CBD会像东京新宿、香港中环、纽约曼哈顿、巴黎拉德芳斯一样成为城市中最耀目的新星，让青岛的目光向北聚焦。;【亟需带动区域发展的新力量】;;08年签约落户市北的十大项目，中远佐敦（香港）、正和海运、蓬达度假酒店、良友酒店、

亚力山卓国际家居中心、中国光大银行青岛分行财富管理中心，包括生产研发基地、航运物流、酒店、

商务中心等，他们的建成会带动中央商务区进入新的发展阶段。;上海、北京、南京、宁波、成都、西安、济南，万达广场城市综合体无论出现在哪个城市，都会在当地形成良好的市场效应和品牌规模并形成城市副中心。;万达广场将带来高密度的商务活动毋庸置疑，同时

商务复合化衍生出的品牌商业、高档餐饮、酒店、

商务型服务式公寓、展览、休闲娱乐等一系列相关

业态，会形成富有效率与活力的商务生态链，使中

央商务区快速发展成熟，带动市北区和整个青岛的

发展。;项目周边没有同档次的写字楼产品。

公寓类：嘉合新兴，定位于国际服务公寓

住宅类：锦绣华城，低密度、高绿化率的人文大宅

周边竞争项目少，嘉合新兴、锦绣华城虽各有特点，

但在商业配套和产品档次上均低于万达一筹。

;青岛万达广场自2008年4月份开始正式亮相，进行前期推广，

在青岛市快速树立了项目和企业形象，塑造了青岛市2008年房地产市场的热点。

青岛万达广场自2008年8月30日正式开盘销售至2008年底，

每个月成交量都占据青岛市区商品房成交排名第一位，销售额达到5亿元。;本案作为山东省首个城市综合体项目，

青岛万达广场也必将成为中央商务区、乃至青岛市的地标性建筑。

意味着我们要在推广上借品牌之势，做足高价值高形象。;同样拥有产品及营销优势基础上的竞争对手,不在市北区；而面对全青岛客群而言，诸如远洋中心、青岛乾豪国际广场也会吸引一部分客群，那么我们出哪一张牌？强势而自然地塑造我们的品牌高端地位？;;短期目标：挖透万达广场的产品特性、把城市综合体的属性彻底阐述清楚，并为之前所作的有关区域的发展作一个总结的同时，保持热销势态，为之后的开盘不停积累大量客群，促成后期销售。

中远期目标：进一步确立万达在整个山东的品牌NO1地位，并在市场和客户中形成更广泛的品牌影响力和品牌美誉度，从真正意义上成为万达集团、成为全国市场上的一线品牌。;PART2

策略定位;;;;【重点考虑CBD的未来】;;通过以上我们对区域市场资源及未来价值的再次分析，我们认为本案写字楼2009年度

推广核心价值——;;;“影响产生生产力”;;“影响产生生产力”，

比如北京国贸1，2，3。;影响！有形吗？

政治家运用影响力来赢得选举；

商人运用影响力来兜售商品；

谁在影响城市，甚至更多？;;第一阶段，亮相期，展示项目品质，树立高端形象以“影响”为中心词汇展开推广

第二阶段，强销期，以项目主要卖点，进一步阐述项目的高端商务特性，

引导购买以“总领”为中心词汇展开推广

第三阶段，持续热销期，进一步挖掘如物业等卖点，突出项目的人性化商务特点，

强化购买以“人”为中心词汇展开推广;;;成就一个城市的想象力;“成就一个城市的想象力”;想象，是人类创新的源泉。

想象的魅力在于它可以将你带入一个虚拟世界，

但是，我们正在实现现实生活中不可能实现的梦想。;;放大MIX的生活力量;放大MIX的生活力量;“放大的形式多种多样”;“放大MIX也可以很简单”;;PART3

推广战术

创意展示;视觉体系（1）;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;视觉体系（2）;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;视觉体系（3）;;;;;;;;公关主线;写字楼的推广历来以小规模投入，地缘推广和定向窄众推广为主要手段，尤其在投入运营后，

入主企业的商务往来本身就是很好的口碑手段。

但初次于市场亮相，仍建议采用一定的公众推广手段以加速形象的建立和基础客源的积累。;;重点战术一：万达品牌形象带产品传播诉求核心；

重点战术二：现场包装情景化，开展商业街包装，强调体验感与本案的活力之城的理念更为贴切推广，

衬托社区氛围；

重点战术三：持续客户保养活动，塑造口碑传播；同时加强老带新的力