互联镖局行业吸引力矩阵.pdfVIP

GE行业矩阵

这个模型是通用公司和麦肯锡公司所使用的三三矩阵。这个矩阵的两个轴

分别表示市场和业务单位的实力或竞争地位。一个特定的业务单位处于

矩阵中何处是通过对这个特定的业务单位和行业分析加以确定的。通过对这两

个变量进行打分，确定业务单位位于矩阵中的位置，并由此来确定对该业务单

位所采取的策略。

对于市场，需要考虑的因素主要有：

行业：绝对市场规模、成长率、价格敏感性、进入壁垒、替代品、市场竞

争、供应商等；

环境：、经济气候、通货风险、社会趋势、技术、就业、利率

等。

对于业务单位的实力或竞争地位，需要考虑的因素主要有：

目前优势：市场份额、市场份额变化趋势、能力、现金流、差别化、

相对价格地位等。

持久性：成本、、、服务、客户形象、技术等。

在打分的时候，每个标准都有三个等级，如果标准之间的重要性有很大的

不同，那么就应该进行，从而得到一个更为平均的分数。

1——选择性/收益

2——重组/收割

2——有风险/

2——再投资/地位

5——投资/增长

6——目标增长

通过确定业务单位在矩阵中的位置，其需要实施的主要战略可能是：

1）投资建立地位；

2）通过平衡现金生成和有选择地使用现金以保持地位；

3）放弃并市场。

务。