建信住房吉林公司住房租赁业务市场营销策略研究.pdf

摘要

随着近年来我国经济社会快速发展，国家交通基础设施的不断完善，人口跨

区域流动不断加快，异地就业者及新产业工人不断涌向区域中心城市。与此同时，

区域中心城市房价长时间处于高位运行，使住房租赁需求端不断扩张，这一现象

促进了我国租房租赁市场的快速发展。但这也催生了黑中介等非法中介机构蒙骗

消费者、市场优质房源供应不足、供需双方信息不对称、找房难等一系列亟待解

决的问题。中央经济工作会议多次指出：要坚持房子是用来住的、不是用来炒的

定位，坚持租购并举，加快发展长租房市场。由此可见，建立健全的住房租赁制

度，规范住房租赁市场，补足优质租赁住房供给端，以真正顺应广大人民群众对

住房的美好需要，才能使进青年人才、新产业工人、新市民等群体认可“以租代

购”理念，通过住房租赁实现“住有所居”。

在此背景下，中国建设银行总行践行新金融理念，推出“CCB建融家园”住

房租赁品牌，通过金融科技平台赋能、专业化运营等自身优势，打造高管理水平、

高服务意识、高标准规范的专业住房租赁公司——建信住房。全国各地建信住房

分子公司应运而生，旨在向市场输送高质量租赁住房，助力推进住房租赁市场规

范化。随着建信住房吉林公司首个项目在长春成功运营，代表着“CCB建融家园”

正式踏入吉林市场，但建信住房吉林公司作为初创企业，其自身存在着市场定位

不清晰、营销效果不佳等问题，同时外部环境也暗藏着一定的挑战与威胁。

本文通过市场营销学理论，对建信住房吉林公司住房租赁业务的市场营销策

略开展研究，分析公司目前所存在的问题并在市场营销学方面提供解决方案。本

文将通过问卷调查法对建信住房吉林公司所属市场进行调研，同时结合PEST分

析、SWOT分析等方法对企业现状加以分析，得出企业内外部环境状况及自身优

势劣势情况。最终使用STP目标市场理论、服务营销7Ps理论为该公司制定有

针对性的市场营销策略，以提升企业的市场竞争力。

关键词：

住房租赁；长租公寓；营销策略

Abstract

WiththerapiddevelopmentofChinaseconomicandsocialinrecentyears,the

continuousimprovementofnationaltransportationinfrastructure,therapidincreaseof

populationflow,andthemigrationofmigrantworkersandnewindustrialworkersto

regionalcentralcities.Atthesametime,thehousingpriceofregionalcentralcitieshas

beenrunningatahighlevelforalongtime,whichhasexpandedthedemandsideof

housingrental,whichhaspromotedtherapiddevelopmentofChinasrentalmarket.

Butitalsogaverisetoaseriesofproblemsthatneedtobesolved,suchasthedeception

ofconsumersbyblackintermediariesandotherillegalintermediaryagencies,the

shortageofhigh-qualityrentalhousingsupply,andthedifficultyoffindinghousingdue

toasymmetricinformation.TheCentralEconomicWorkConferencehaspointedout

manytimesthatweshouldadheretothepositioningthatthehouseisusedtolivein,

nottospeculateon,adheretobothrent