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销售策划书及营销方案

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营销方案与市场环境存在一定的相互对应的关系，怎么制定销售方案呢?以下是由我整理关于销售策划书范本的内容，希望大家喜欢!

销售策划书范本(一)

内容简介

策划书写作的依据和前提是调查报告和分析报告，所以本书包括一些重要的商务报告;计划书和制度是策划书的具体化，因此，我们也安排了这方面的内容。

本书的重要特色在于：

1.新颖性。在编撰中参阅了大量的最新资料，并在体例上创造性地运用了“专家提示”、“避开误区”等栏目，使其精要突出。

2.实用性。所介绍的文案写作方法具体、简明、可操作性强。

3.全面性。对企业在商务运作中所可能涉及的策划文案作了全面的讲述，便于备查选用和参考。

可以说，本书是公司、企业文案撰写人员极好的工具书和写作指南，并对企业在商务运作中的管理有着极大的帮助。

图书目录

第一章创业与经营策划书

创业策划书

经营计划书

销售计划书

人力资源策划书

促销策划书

广告策划书

企业具体投资项目分析报告

网络营销策划书

第二章市场调查和预测报告

市场调查报告

市场预测报告

可行性研究报告

经济活动分析报告

产销分析报告

新产品开发和品牌形象的网上调查问卷

第三章生产经营与后勤管理策划书

新产品开发策划书

技术改造策划书

质量管理策划书

企业生产管理规定

企业生产操作规范

增产节约策划书

第四章企业招聘与员工管理培训策划书

企业招聘策划文案

企业招聘面试指南

企业员工聘书和录用通知书

劳动合同管理规定

员工激励策划书

劳动合同

员工培训策划方案

员工测评与考核策划方案

考勤制度

企业职工奖惩规定

劳动保护制度

企业人事管理制度

第五章商务营销常用策划书

营销策划书

企业产品采购与销售管理办法

商务谈判策划方案

营销组合实施评估文案

产品上市建议书

市场开拓计划书

产品设计可行性分析报告

新产品质量分析报告

产品包装管理方案

新产品开发可行性分析报告

价格走向分析报告

产品定价方案

营销渠道系统规划方案

营销渠道系统诊断书

渠道冲突处理方案

……

第六章公关策划书

第七章商务运作五大媒体广告策划书

第八章财务与融资策划书

第九章财务计划与管理策划书

参考文献

销售策划书范本(二)

前言

随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而2008年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。2008年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此2008年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。

一、丰田汽车品牌简介

丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，2008年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。

二、丰田品牌策划背景

丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而2008年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。

三、丰田品牌汽市场前景调查

(一)、调查问卷概况

为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体