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渠道总监工作总结

Worksummaryofchanneldirector

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-006131

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个人工作总结

渠道总监工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

渠道总监工作总结（一）

我作为渠道销售的首席销售经理，肩负着公司销售渠道和销售管理的重任。

归结起来主要包含在以下几个方面：

一、渠道工作内容回顾及概述

3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务

代表开始下××了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始

日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经

销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我

很快的找到了做业务代表“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上

了正轨。

回顾工作内容大致分为以下以下七点：

1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存

情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，

彩页和宣传资料的发放等。

2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技

巧培训。十个月内分别给公司做培训共计14次。

3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情

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个人工作总结

况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。

4.签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司财年的经销商大会。通过

此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能

力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期

的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。

5.财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入××，使六个城市的十四家电

脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，

合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签

约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年

商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。

6.××投标：今年共参加××投标八次，地区二次、地区一次、地区五次，共

中标三次，中标总金额为近二百八十万。

7.内部配合：配合市场推广部做活动共计十四站，七站、站、一站。以及电

脑的大型新品发布活动。××新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。××为主

的系列新品发布站活动。

二、一年来自身工作的评定

在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销

售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面

来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做

到了无愧我心。总结起来有两个方面：

1.凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守

公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问

题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商