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渠道销售经理2020年终工作总

结

Worksummaryofchannelsalesmanagerattheendof2020

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-071210

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

销售工作总结

渠道销售经理2020年终工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

渠道销售经理2018年终工作总结【一】

回顾2018年工作的经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长

和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此xx年是与大

家-起团结、努力、奋斗的一年！

自x总发表《共建诚信，共铸和谐》的讲话以后，xx分公司全体同仁发扬x

总讲话精神，积极贯彻落实讲话内容，公司全体上下一心，初共进决心在”大千

四个月，争创销售佳绩”的最后冲刺中取得优异成绩。与此同时，涌现出不少的

能手标兵，他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿，走在诚信经营的最前列，堪

称“共建诚信，共创和谐”的典范。在这大好气氛的感染下，我深感自己肩上的重

担和励，我知道我要更地要求自己。

自xx年8月加入xx公司，已有整整4个年头了。在这四年中，我深爱这

个集体，深爱这个岗位，与扩大同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感

谢在座各位。在这四年中，从未满足，我不断努力，我知道我不是秀的，但是我

强烈愿望我是秀的，在公司领导的指点下，我发现了自己的不足，不断向前辈请

教，这才有我今天微薄的成绩。

我的工作是渠道经营，我的工作目标是巩固既有客户，发展新客户。因此，

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销售工作总结

常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为联通的新客户。我深知，我

这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能

懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。

渠道外勤工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，但是在拜访的

阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然

都应该义无反顾前进，不能有半点抱怨。我负责的区域，很多是市区的大卖场、

合作厅、干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有

代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺利进行，因此我H分注重和代

理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规定，我都尽星传达到每一个代理

商，如果哪个代理商对政策不明确，我可以上门进行讲解。

我这个工作，沟通非常重要，尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。当然，

和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的，我们还得坚守自己的原则。有一次，

我发现一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种情

况，公司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎，在与代理商交涉时，

他的态度非常不配合，咄咄逼人，百般刁难，还说：“我