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渠道销售工作计划表

Channelsalesschedule

(销售工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-046461

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

渠道销售工作计划表

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉不懒惰不推诿

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

一市场分析

1监视器市场

。如今，安防防盗也正在稳定蓬勃发展，GSM可视防盗器的发展已趋于成

熟。2市场现状分析

许多有实力的老牌的经销商就散落在电脑电子批发市场，而这些老行家

们大多是把门店当做一个窗口，给周边的工程商供货以及做一些同行之间的批发，

因此，由这些网点分散出来的分销渠道几乎垄断了整个中低端工程。从终端用户

上可分为经销商和工程商。而根据渠道的有所不同，因此各类行业用户也分别针

对自身不同的需求对各个品牌监视器进行筛选。有的项目预算较低，他们便会选

择低端监视器或者以电视机来作为视频监控终端；有的项目有较高预算，对监控

终端要求较高，他们会选择有品牌有实力的厂商作为他们的供应商

对于安防市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就深

圳厂家而言，在对产品质量没有客观认知的情况下选择知名品牌，其次比价格，

在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我

们市场开发过程的重要组成部分。

二产品定位：

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销售工作计划

1市场定位：批发需求量大的代理商；零售量大的经销商和工程商

2目标群体：代理商，经销商，工程商

3价格定位：中高价位；

4品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

三渠道建设方案

1目标的建立

根据长沙的行政区域交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，

由近及远，将整个长沙划分为2个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地

级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市

YW工作计划设计

YuWenWorkPlanDesign.

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