营销管理咨询实战演练.pptVIP

四川师范大学成都学院

《营销管理咨询实战演练》实践课要求1实验课程的性质与任务23实践内容安排4实践具体要求5格式要求6时间安排实验课程目的与要求体验式培训的特点体验分享提升应用实验课程的性质与任务通过对实体企业（企业可大可小，大到500强，小可以是健身房、餐馆、服装店等）运营状况做一个全面的调查（资料可包含企业管理环境，生产环境，运营环节等）。体验企业经营管理的全过程。然后按照企业运营状指标的相关要求完成企业下一周期的运营规划，模拟企业一个周期运营的过程。做对的事情，把事做对实战演练的目的透过实战演练，洞悉企业成功的重要因素；企业战略与经营应如何密切配合；提升企业的运营效率，以及创造价值的能力；衡量企业运营状况的方法与指标；在企业的战略与运营中不断创新……010302040506前期准备及要求每组6-8人，每人要有不同的分工体现，并附于报告后。每组要有一份报告，字数本科不低于5000字，专科不低于4000字，报告本文格式和毕业论文格式要求，封面见附表报告封面。学生在实习期间找个合适的实体企业，开展此次企业经营战略的报告，战略内容涉及企业的经营战略，市场的拓展，产品的管理，资金的运作等。3214实践内容安排实践内容安排（二）实践报告组成报告里要求有四部分内容：第一部分引言—企业基本情况，包括以下几方面：一、基本概况，包括公司类型（是否有限公司）、经济性质（国有或民营）、员工人数、注册资金、主营产品、经营方式（批发或零售）。

二、生产经营，包括资产规模（资产总计）、主营业务、市场区域、近几年平均销售收入、盈利或亏损。

三、发展方向，包括下一步的营销管理机制不断完善情况、产品创新情况、开拓市场情况。国际本地区域亚洲国内2018企业基本战略（选取3-5年）012019战略目标022020战略方针032021战略步骤042022战略措施05第二部分调查企业战略目标：可针对企业的某一或者某几个策略问题，进行讨论，如成本策略、管理策略或营销策略等。1成本领先2业努力减少生产及分销成本，使价格低于竞争者的产品价格，以提高市场占有率。3差异战略4业努力发展差异性大的产品线和营销项目，以成为同行业中的领先者。在价格相对不高的情况下，大多数顾客均会偏好此种产品。5聚焦战略指企业致力于为某几个细分市场，而不是将力量均匀地投入整个市场。6第三部分制定企业具体经营战略在这一部分，作为企业经营战略可考虑的问题1.企业的核心竞争力是什么？企业拥有的独门武功，致胜武器企业赖以生存的基本技巧，别人难以夺取或复制的能力2.创造客户的价值：_________________价值分析为顾客提供额外的服务从顾客的角度来审视自己3.增强品牌：______________________做企业广告培养客户赞助在这一部分，作为企业经营战略可考虑的问题关注利润：______________________获利能力分析重新评价现状特别关注获利能力提升削减售价：______________________价格战合适吗？降低售价与增加销售之间的关系？扩大生产能力向精简运作前景：_________________________授权赋能，激励同事共同参与产品革新、工作方式优化改善建议箱在这一部分，作为企业经营战略可考虑的问题减少浪费：______________________更好地利用原材料节约资源1考虑外购：______________________外购部件、元件外包工作采用标准化服务2更充分地利用资产：_______________提高设备利用率提高房屋利用率3加速所有处理过程：_______________并行工作优化流程采用信息技术，加速信息共享4什么赚钱做什么……5实习总结和体会通过实习实践中对企业经营过程的了解，和经营策略的模拟制定，对企业经营状况进行分析和总结；同时，通过此次实践，专业技能是否得以提升，有哪些体会。报告格式要求标题格式：按照毕业论文格式要求1、页面设置：纸张A4；装订线1上2下1.5左2右22、页眉和页码：页眉：集中实践课（5号宋体、常规、边距1.5、居中）页码：阿拉伯字123…（5号宋体、常规、边距1.3、居中）3、正文开始有论文题目（顶行居中，三号黑