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第1页，共39页，星期日，2025年，2月5日销售数据分析流程管理需求销售预测现状监控业绩评估发现机会解决问题指标指标体系数据库数据记录数据采集信息数据处理销售主题对比关系图表选择知识销售经验+分析逻辑表现形式满足需求列表（list）报告（Report）分析（Analysis）一切需求分析需要以管理需求为出发点以能否满足管理需求作为唯一衡量标准分解组合数据形式指标体系指导数据的采集第2页，共39页，星期日，2025年，2月5日销售数据分析流程销售主题对比关系图表选择第3页，共39页，星期日，2025年，2月5日确定所要表达的主题练习一：使用以下数据画出尽可能多的图表草图一月份地区销售百分比A产品B产品东区13%39%南区35%6%西区27%27%北区25%28%第4页，共39页，星期日，2025年，2月5日确定所要表达的主题练习二：从右边的表格中你将阐述那些主题？产品销售额（千元）A产品B产品C产品总数1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1222224168产品销售额（千元）A产品B产品C产品总数1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1222224168第5页，共39页，星期日，2025年，2月5日确定所要表达的主题通过下面的数据你能表达那些主题？五月份的销售额分布销售额销售员数量$1,000151,000-1,999202,000-2,999123,000-3,99984,000+5销售员经验与销售额的关系销售员经验（年）销售额（千元）张三223,000李四56,000王五717,000赵六159,000陈七2212,000第6页，共39页，星期日，2025年，2月5日直接地阐述主题要点：销售额逐步增长要点：销售额一直在波动要点：8月份销售额达到最高点要点：销售额月中曾两度在过去的8个月下跌第7页，共39页，星期日，2025年，2月5日销售数据分析流程销售主题对比关系图表选择第8页，共39页，星期日，2025年，2月5日确定对比关系成分对比关系项类对比关系时间序列对比关系频率分布对比关系相关性对比关系第9页，共39页，星期日，2025年，2月5日确定对比关系成分对比关系主要用于突出每一部分的大小占总数的百分比5月份，A产品的销量占公司总销量的首位2001年客户市场份额少于整个行业的百分之十占据全部公司资产的半数的两个渠道触发字：份额、总数百分比、占百分比多少第10页，共39页，星期日，2025年，2月5日确定对比关系项类对比关系主要用于突出比较项类的大小、高低。例如5月份，A产品的销量超过了B和C顾客的销售收益率位居第四6个部门的周转率大致相同触发字：大于、小于或相同等第11页，共39页，星期日，2025年，2月5日确定对比关系时间序列对比关系主要用于突出数据随时间而发生的变化销售量自一月份开始稳步增长在过去的5年投资回报率锐减利率在过去的7个季度中上下波动触发字：变化、增长、下降、增加、减少、波动等第12页，共39页，星期日，2025年，2月5日确定对比关系时间序列对比关系主要用于突出数据随时间而发生的变化销售量自一月份开始稳步增长在过去的5年投资回报率锐减利率在过去的7个季度中上下波动触发字：变化、增长、下降、增加、减少、波动等第13页，共39页，星期日，2025年，2月5日确定对比关系频率分布对比关系主要用于突出表明有多少项类符合一个数字发展的范围5月份，大多数销售额在1000美元到2000美元范围之间多数装运时间为5天到6天公司雇佣的年龄分布于我们的竞争者大不相同触发字：x到y的范围、密度以及频率等第14页，共39页，星期日，2025年，2月5日以组距为20箱的14个组的200张订单数量频数表分组频数频率（%）累积频率（%）30-4963.16%3.16%50-69178.95%12.11%70-89147.37%19.47%90-1092111.05%30.53%130-1494724.74%55.26%150-1693216.84%72.11%1