2022国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案(试卷号.pdfVIP

2022国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案(试卷号--第1页

2022国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试

题及答案（试卷号2218）

2022国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案

（试卷号：2218）一、单项选择题（每题2分，共20分）1．()认为企业

只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。

A.生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念2．()适用于

资本密集性产业。这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。

A．市场促销B．市场渗透C．市场开发D．产品开发3．一个国家人

口中青年人的比重上升，将会对()行业带来环境威胁。

A．直接调查法B．间接市场调查法C．询问调查法D．实验调查法

5．()是推动人们从事某种活动的内部驱动力，是人们行为活动的直接动

力。

A．动机B．感觉C．知觉D．情绪6．房地产产品的最基本构成是()。

A．附加产品B．有形产品C．核心产品D．无形产品7．房地产开发

的首要因素是()。

A．项目位置的确定B．项目的建筑设计风格C．项目的配套设施

D．项目的物业管理8．原来定位于低档产品市场的房地产企业，在原有

的产品线内增加高档产品项目，这称之为()。

A．向下延伸B．向上延伸C．向前延伸D．向后延伸9．在房地产项

目开工的前期阶段，可多采用()的促销组合。

A．广告和营业推广B．公共关系及广告C．人员推销D．营业推广

10．以下哪项属于职能式组织的主要优点？()A.营销效率高B．简便易行

2022国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案(试卷号--第1页

2022国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案(试卷号--第2页

C．项目或市场职责明晰D．运营成本较低二、简答题（每题7分，共28

分）11．房地产营销宏观环境的主要内容是什么？它们对企业的经营活动

会产生什么影响？答：房地产营销环境是指与房地产企业营销活动有潜在

关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响房地产企业生存和发展

的各种外部条件。其中宏观营销环境是指影响企业营销活动的社会力量。

房地产营销宏观环境包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化

及自然地理等多方面的因素。

12．简述房地产市场定位的基本原则。

答：房地产市场定位的原则有：(1)实事求是，尊重客观规律的原

则。

(2)循序渐进，逐渐深化的原则。

(3)虚实结合，以实为主的原则。

13.房地产定价方法主要有哪些类型？答：房地产定价方法主要有(1)

成本导向定价法。以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价

格的方法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法包括

不同的具体种类，主要有成本加成定价法、盈亏平衡定价法、目标利润定

价法。(2)需求导向定价法。是以消费者的需求为中心，根据消费者对房

地产商品需求的强度和对房地产商品的认识程度来定价的一种定价方法。

需求导向定价法主要包括2种具体形式：价值感受定价法和需求差异定价

法。(3)竞争导向定价法。是以竞争为中心、以房地产竞争对手的定价为

依据而进行定价的一种方法。竞争导向定价法的具体定价方法有：随行就

市定价法、主动竞争定价法。

14.房地产代理商的经营模式主要包括了哪三种？试简述其内容。

2022国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案(试卷号--第2页

2022国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案(试卷号--第3页

答：房地产代理商的经营模式包括无店铺经营模式、直营连锁经营模

式、特许经营模式。无店铺经营模式并非指没有经营场所，而是指不设立

连锁店。除了派往开发商处的销售人员，所有员工在同一场所内办公。直

营连锁经营模