现代推销技术说课-3.pptVIP

说课人:严凤英职务：管理工程系市场营销教师职业资格证:营销师、经济师《现代推销技术》

课程整体设计方案广州华夏职业院管理工程系市场营销教师说课人:严凤英职业证：营销师、经济师

框架2.课程设计3.内容选取4.内容组织5.教材分析9.教学资源1.课程定位6.教学设计7.教学对象分析8.教学方法与手段10.课程实施保障与创新

1.课程根本信息2009年我院正式创办市场营销专业，并开设此课程市场营销专业的专业核心课程—职业技能课程授课对象：高职市场营销专业学生课程总学：64学时，4学分1、课程定位

目标地位前后关系让学生掌握推销的根本理论和根本策略技巧、专业意识，成为合格的推销人员，承上启下的作用,为营销专业后续的各个职能课程奠定根底专业定位课程定位企业基层营销岗位，具有良好的职业道德、推销销知识、技能的高素质市场营销人才

学情分析学习根底提高改进〔1〕两年学习，具备一定专业根底及自主学习能力；〔2〕对推销知识有初步认识和了解〔1〕深入企业的时机较少，对企业缺乏切身受；〔2〕独立分析和解决实际问题的能力有待进一步提升。高职管理类专业学生

根据培养目标和职业岗位任职要求，设计基于工作过程、注重培养具有市场开拓意识、熟悉市场的一线业务员的职业素养和能力的内容体系。以职业能力为根底、以实践、实训、就业为导向确定课程内容。设计理念职业性、实践性和开放性0102设计思路022.课程设计

2.课程设计推销类岗位推销员推销主管推销经理职业能力解构推销人员自我管理推销活动过程推销管理课程重构工程一：推销的礼仪、能力与技能工程二：制定推销战略与方案、客户效劳工程三：推销管理课程设计：解构岗位能力，重构学习工程

工程名称任务名称任务内容针对性Descriptionofthecontents3.内容选取

3.内容选取适应企业和学生的现状及开展需要企业需要适应中小企业进军网络市场、开展电子商务的大趋势适应学生今天学会学习、明天对口就业、将来可持续开展的内在需要学生开展适应学生的认知水平和情感特点学生现状工程1：学习能力为主工程2：职业能力为主工程3：可持续开展能力

4.内容的组织工程一：推销的礼仪、能力与技能1、推销化装品、生活用品工程二：制定推销战略与方案、客户效劳2、推销从化的旅游或农产品并制定推销方案方案工程三：推销管理3、推销“润之源蜂业”的产品学习过程任务化：设计学习型工作任务教、学、做结合：理论实践一体化技能训练系列化：实训内容实务化

内容组织安排理论教学在任务驱动教学模块中首先构建必备的基础理论知识。项目驱动、过程指导教学做一体在多媒体教室、校内实训基地、校外实训基地完成实训项目并最终形成策划方案及展示报告。知识、技能、素质递进上升

5、教材分析—课程教材《现代推销技术》，张月莉主编，西南财经大学出版社普通高等教育“十二五”国家级规划教材校企合作优秀教材高职高专专业根底课教材

教材分析—课程目标重点培养学生开展推销活动的根本思想和技能1、了解市场推销的根本概况2、熟悉市场推销销的研究内容、理论和方法3、掌握推销营销的根本技能1、运用推销课程的核心内容，能联系实际解决问题2、培养发现、创造、满足顾客需求的能力，即市场调研能力、推销销筹划能力、推销销管理能力、客户效劳能力、推销销环境分析能力等1、要求学生树立科学的市场推销观念，具有以客户为中心的推销销观念2、塑造学生的诚信品质、强烈的责任感和团队合作精神以及效劳意识3、职业能力的可持续开展知识目标能力目标素质目标

教材分析—课程重点、难点推销洽谈推销管理课程难点解决方案：采取由浅入深、循序渐进的教学方法，保证根底，突出重点，特别是在概念的引入上与实际问题相结合，大量引入推销实例。增强实践性教学。灵活采用小组讨论演讲。课程重点购买者行为分析推销人员自身管理顾客异议处理

6、教学设计学生学习过程教师指导流程知识点学习技能训练技能拓展课堂分享情景支持真实应用案例典型工作任务具体业务项目学生成果展示案例引入布置任务指导答疑交流点评教学做

学生结构学生学情分析：对推销只有粗浅感性认识，没有理性认识。追求新鲜感，接受新事物能力强。学习主动性和分析能力不强，但动手能力、创新精神强、思维活跃。4.善于从网络上接受新信息、学习新东西。7、教学对象分析

学生结构学生兴趣培养：教学内容的新颖性，采用多样化的教学方式，并融合进本专业的前沿信息。2.教师运用具有启发、感召、趣味