《特色农产品营销》 课件 项目5 促销技巧.pptx

;学习目标;项目情境;任务描述;任务一学习活动促销技巧，培养助农情怀;

淘抢购是淘宝平台推出的免费活动,淘宝和天猫平台的商户都可以报名参加,报名成功后会在淘宝首页有专门的流量人口。淘抢购在手机淘宝上的展示位置。

淘抢购是以提供分时开团售卖的方式和玩法为主的业务类型,参与活动的商品需要满足一定的价格让利要求,在淘宝官方推出的淘抢购玩法有日常单品、“抢5折”玩法、今日必抢、单品联盟、主坑拖带、品牌抢购、商家自运营、超级新粉计划。;淘抢购的业务类型;;;淘抢购活动商品库存要求;

天天特卖也是淘宝网的一个二级域名,主打特价优惠,同样在手机淘宝的首页有专门的流量人口。

天天特卖的开团形式有日常单品和店铺团两种。日常单品汇聚了淘宝和天猫的优质单个商品,以单个商品参团:店铺团是商家通过店铺的形式将性价比商品提供给消费者的营销渠道。而天天特卖的活动形式有淘工厂、天天农场、C2M[万人批发]、首页精选C2M。;天天特卖业务形式及内容;商家要参与天天特卖活动,商家及商品不仅需要符合《营销平台基础规则》的要求还要额外符合以下条件:

(1)天猫店铺“基础服务考核分”中的“物流体验”维度得分要求不低于3分,报名参加“淘工厂”活动的除外。

(2)天天农场活动只针对天猫商家招商,并且要求店铺近30天品质退款率不得超过所在主营类目的平均品质退款率,商品近30天品质退款率不得超过商品所在叶子类目的平均品质退款率。否则.将被限制参加活动。;参加天天特卖的商品,需要满足以下条件:

(1)商品基本要求:品牌商品必须有品牌方提供的售卖证明,或者商品以报名库存为要求的购买发票,或者有品牌渠道商的资质证明;自有品牌商品提供自有品牌的相关证明;所有提交报名的商品及活动页面素材须确保不存在侵犯他人知识产权及其他合法权益的信息。

(2)商品限购要求:报名商品必须设置商品限购数量,限购数量最高为5个(特殊类目除外),特殊类目的要求参考报名页面的提示。

（3)商品库存要求:以日常单品形式参与天天特卖活动时,要求报名商品库存须在50件及以上;以天天农场形式参与天天特卖活动时,要求商品报名库存须不低于1000件;以C2M(万人批发]形式参加天天特卖活动时,要求商品报名库存须不低于10000件。除了以上提及的电商促销活动之外,还有很多基于电商平台开展的促销活动,如秒杀、团购、闪购、试用等。;;在设计抽奖活动时,需要注意以下几点:

(1)刺激并引导消费者参与抽奖活动。在抽奖活动中,虽然奖品具有一定的吸引力,但是奖品的发放是有数量限制的,如果消费者抱着太高的期望参与,最终却没有达到预期,那么就会降低消费者参与活动的积极性。在设计时要注重使用对活动的曝光、简化参与活动的流程等方式更好地留住消费者。

(2)活动自身的参与感设计。在设计抽奖活动时,需要从消费者的参与感角度出发分析能够让其参与的动机、消费者参与的能力以及参与的流程等活动内容,从而有针对性地设计出更具吸引力的抽奖活动。;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;农村电商名人之褚时健——

人生总有起落，精神终可传承;;;学习目标;;任务描述;一

农事节庆热点促销;（一）农事节庆的定义;;1．以区域特色农产品为节庆资源（如茶王节）;提升农产品品牌影响力;;二

其他热点促销;;;;三

知识链接;农产品上行的三道坎;;;学习目标;任务描述;一、

农产品食谱;农产品食谱;;1．视频类食谱;2.图文类食谱;二、

食谱促销方法;;;三、

食谱促销策划;食谱促销策划;食谱促销策划;食谱促销策划;四、

食谱促销策划技巧;食谱促销策划技巧;药膳食谱;项目总结;一.实训概述

本项目实训为特色农产品促销技巧实训,学生通过本项目的学习,能够掌握活动促销技巧、热点促销技巧、食谱促销技巧,学会简单策划促销活动、策划热点促销内容、策划食谱促销内容。;二.实训背景

实训开始前,学生首先了解以下实训背景,并以小组为单位展开实训操作。

广西恭城油茶是广西恭城瑶族的一种传统食品,距今已有1000多年历史。恭城油茶以老叶红茶为主料,将油炒至微焦而香,放入食盐加水煮沸,加入生姜同煮,最终的油茶味浓而涩,涩中带辣。恭城人每天早上都要“打油茶”。恭城被誉为中国长寿之乡,这也让恭城的油茶享誉桂北和广西各地。;三.实训任务

请同学们基于以上背景,给恭城油茶策划一期促销活动,帮助某个网店提升恭城油茶的销售量,具体任务如下:

(1)帮助网店中的恭城油茶策划一期线上促销活动,预算不超过4000元,完成