采购成本控制与供应商管理周云.pptVIP

规模经济011000 （千辆）02马克西.西尔伯通曲线03C（英镑）0410000550006学习曲线（LearningCurses）01C02累计产量大批量采购Caquot公式

P=P04 N0/NN0 原订货量N 现订货量P0 订货量为N0时的单价P 订货量为N时的单价一次采购量的增加01X=B（1-N0/N）X 最高折扣率B 毛利率N0 原订货量N 现订货量02采购人员的廉洁招标采购与竞争性谈判集中采购与电子采购包装与运输优化采购中的库存控制降低采购成本的方法12采购人员的廉洁*轮换与审计用人重绩效选人重人品010203招标与谈判*货源，再货源；谈判，再谈判。这就是采购的主要内容。千万不要让你的采购员与对方谈价格，尤其不能单独谈判。最好的办法是有“砍价专家”专司此职，这也符合价格谈判的独立性。招标采购流程*发标方评审中心招标网投标方文件登陆立项上传标书审批标书评核及推荐评标小组中标信息发布发布公告提交标书下载标书查阅公告开标抽取专家通知中标制作标书结束招标公告标书中标通知评标报告集中采购的三个层次：集中采购集中采购的优点所购物品容易标准化采购量大，总成本降低，交期也更有保证不会因物资短缺内部竞争导致价格上涨有利于采购专业化分工与专业技能提升采购管理简单化有利于对采购活动进行更有效的控制推动供应商的有效管理0102电子采购*80%以上的专业采购人士电子采购成为与供应商联系的主要途径。因特网及相关IT技术的发展与普遍应用，使电子采购成为可能。01电子采购的主要表现形式为：购买网站、电子商业街、互联网超市、在线市场。可实现在线申请及审批、采购申请自动转为采购定单、开发票、电子付款、电子招标、与核心供应商形成一体化数字仓库，实现JIT和供应链一体化02电子采购*采购环境信息管理电子化采购交易拍卖电子化投标采购订货会计ERP货款提供者供应商网络市场供应商的网站直接交易采购战略分析分析政策政策信息管理付款发货电子化订货目录电子化订货传真/信件付款交易授权付款保证电子订购目录购买者限制和授权交易数据发货电子采购成本的节约机会印刷媒体交流劳动力设备直接投入MRO投入8%~10%7%~10%13%~16%10%~18%13%~15%13%~15%总成本节约11%~15%电子采购的优势*通过发现新供应商以获得更好的供货源通过引进更多的竞争来降低商品的成本通过链接或融合一些系统，以及实现24/7/365的实时信息更新，提高与供应商的联系效率通过对所有订单实施更好的监控和聚合，降低存货的总水平减少了自己的处理成本规范购买行为，防止“欺诈性购买”追踪交货时间安排，以满足生产需求采购任务自动化，使熟练员工解放出来当购买者在全球化供应中变得成熟时，他们的专业知识也随之增加使有弹性的、任何时间/任何地点的接入成为可能由于网络浏览器技术的发展，使接入变得更加容易利用最新的网络保护系统，如防火墙、加密和认证技术，提供了更安全的商业环境DELL电子采购的五个标准电子采购的案例*员工使用的便利性非常适合于DELL的服务器和微软公司WindowsNT平台通过电子业务与供应商进行联系与DELL公司的后端系统实现融合成本采购组织结构设计*产品型项目型功能型010203采购流程的合理化设计*使用部门提出采购需求01申请程序02确定潜在供应商03投标或谈判04评估投标文件05评估供应商06合同制订07准备投标文件08执行合同09关闭合同10投标11谈判12*采购流程的合理化设计内部申请流程内部审批流程采购流程PO/Contract形成PO/Contract审批流程验收与付款流程文件控制流程内部审计外部调查

四分开（SOD）1、申请人2、采购人3、收货人4、付款人采购流程的合理化设计*1目的：2满足申请人的要求，控制成本，确保质量、服务与交货期符合公司的各项规定，确保绿色健康的采购。3关键控制点：4节省开支，符合公司规定，无道德品质方面问题，供应商管理，无未经授权的采购（By-pass)采购的基础职责：对每项物料的供应源要加以调查及掌握。对公司使用的主要物料的市场价格趋势要能掌握。对公司生产的产品及每种产品的物料清单要清楚。