怎样提炼卖点的几种方式.pptxVIP

卖点池模式;如何发掘卖点？;如何制造动机？;如何赢得信任？;什么是行动诱饵？;行动障碍？;行动障碍？;文案自检？;如何发掘卖点？;1、根据产品自身的优势，打造能落地的差异点。

2、把差异点翻译成用户能听得懂的语言。

3、差异点富有独特性和创意性。

4、将差异点用戏剧化的视觉方式展现，让用户印象更深。;;三大类型产品的一般性卖点;;;;商品卖点的分类;一件有形的商品，完整卖点主要有质感、美感和情感这三个部分;;;;如何精准洞察——深挖产品卖点;;品类思维;竞争思维;外部思维;转成用户利益文案;;;;;;客户痛点;;;顾客需求不尽相同;四种顾客需求类型;;那么上述案例中的四位顾客，分别对应哪一种需求类型呢？;正确答案如下图显示;;判断顾客需求类型，有针对性地激发顾客需求！;影响顾客兴趣的因素;里告诉你影响顾客兴趣共有三大因素，并教你如何引导顾客！;因素一：顾客自认为没有需要;因素二：有需要但没有购买计划;因素三：有需要，但担心产品“不值”;了解产品特性（卖点），转化产品特性为顾客利益;1.了解自己的产品;;了解自己的产品的最好办法是亲自使用产品;获取产品信息渠道;2.了解竞争品牌产品;转化产品特性为顾客利益;为什么要将产品的特性转化为顾客的利益;如何将产品的特性转化为顾客的利益;特性;两个观点;;;;FABE法则案例;;;冬天来了，我准备入手一支润唇膏，打开手机淘宝，看了下各个旗舰店对于润唇膏卖点基本是：

补水保湿；

深层滋润；

温润亲肤；

淡化唇纹；

修复裂唇；

去死皮；

甚至还有“清爽祛火”的

成分基本是：

角鲨烷；

天然蜂蜡/棕榈树蜡；

各种植物果油；

维他命E；

天然植物精华（橄榄/芦荟等）

等等。

看了不少产品，价格也是五花八门，19元到300+元的都有。;首先是提炼1-2个主卖点：

其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的，或者没说好的点，说透！;;;;;;;;;;;;;;;;;;在FAB法则的前提下，提炼产品核心卖点的“6大法则”;在FAB法则的前提下，提炼产品核心卖点的6个原则;为保障我们过滤出来的产品核心卖点念更加有效，提炼过程中可以应用以下6项技巧;产品卖点提炼的3种途径;很多企业挖空心思提出的卖点??费者并不买账，企业也不知道错在了哪里。那么，对于大众化的诸多产品，企业要衡量是否能过得了以下“两关”：;