药品市场计划.ppt

第*页XX销售预测学术推广费用-XX万XX-XX月销售金额XX万现有的医院产出预测+XX万新开发医院产出预测+XX万全年销售金额XX万第31页，共45页，星期日，2025年，2月5日第*页发展营销策略产品策略-市场细分-目标市场选择-产品定位精耕细作与医院开发策略医院销售管理平台建设相关医学支持-专家网络建设-相关医学支持-科研-产品资料与提示性礼品学术推广战术组合第32页，共45页，星期日，2025年，2月5日关于药品市场计划第1页，共45页，星期日，2025年，2月5日第*页市场计划概要XX年实际销售XX万元，完成销售任务的，XX销售计划完成XX万元面对严峻的国内市场形势，我们强化专业推广的力度，以专业知识为基础，学术推广为手段，加强医院微观市场的精耕细作，才能推动销售工作顺利进行下半年计划XXXX，打造具有说服力的专业推广资料和理论基础通过继续教育相关项目的启动，传播XX的治疗理念，带动广大中青年医生处方，培养他们的处方习惯通过促销性临床试验项目直接推动销售上量通过科研合作项目，建立专家网络，培养可代言的专家，在各类学术会议上为产品品牌形象造势，为XX上量建立有力的学术后盾通过品牌提示礼品和学术杂志馈赠合理维护学术－客情关系，建立医院销售管理平台，保证销量顺利上升第2页，共45页，星期日，2025年，2月5日第*页市场状况分析-市场回顾性分析-区域市场覆盖与销售现状-医院资源拥有情况分析-处方医生拥有情况分析-人均产出分析-回顾分析小结市场现状分析-市场容量与发展趋势-竞争分析-医生的态度与行为-市场分析小结第3页，共45页，星期日，2025年，2月5日第*页市场回顾性分析-区域市场覆盖与销售现状西藏、台湾未有XX销售的地区XXX销售地区山西、陕西、青海、XXX市场覆盖现状第4页，共45页，星期日，2025年，2月5日第*页XX年XX销售完成情况XXX累计销售金额XX万，完成率为XX%1销量增长缓慢，相对迅速增长的计划金额，XX完成率呈下降趋势相对于去年同期增长率为200.5％，说明XX产品生命线已进入成长期第5页，共45页，星期日，2025年，2月5日第*页第一梯队中XX\XX以突出的医院总量占据先机。XX、XX各级医院的发展健康，在保证核心医院的同时做大战略性医院是上量的关键点；XX公司的核心医院院均销量提高将是进一步上量的关键第二梯队的各分公司医院总量居平均水平，除了XX、XX、XX核心战略性医院相对战略性医院院均销量无明显优势外，其他XX均以核心战略性医院为重点销量产出点，特别是XX——说明对医院管理精耕细作的重要性第三梯队中XX、XX、XX的医院总量并不亚于平均水平，却被弱小的战略性医院产量拖了后腿；大部分医院总量偏低，开发工作是上量重点xx地区xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx第6页，共45页，星期日，2025年，2月5日第*页各级别单位销售完成情况核心战略性医院和战略性医院的销售份额占总销售金额的78％核心战略性医院81％的完成率反映我们前期的主导推广方向的成果战略性医院是销量的主要产出点，其销售完成率决定着XX的总体销售完成率第7页，共45页，星期日，2025年，2月5日第*页市场回顾性分析-医院资源拥有情况已开发成功并曾有xx进院销售的医院总数为612家，其中核心战略性医院87家，战略性医院248家，一般医院277家其中新开发医院资源197家，3月以后受宏观形势影响，开发量开始下降目前新开发的医院资源以一般医院和战略性医院居多，做好新开发的战略性医院销售管理是上量的关键第8页，共45页，星期日，2025年，2月5日第*页市场状况分析－处方医生拥有情况分析xx：xx医院以月均消化2300盒的销售量排名全国第一，该医院中处方医生多达50人！xxxx月均1500盒，处方医生有13人xxxx医院月均1700盒，拥有处方医生25人xxxx月均950盒，拥有处方医生15人xxxx月均不足50盒，处方医生6人xxxx月均小于100盒，仅3个处方医生xxxx月均50盒，仅有处方医生5人哈尔滨xx院月均不足65盒，处方医生9人第9页，共45页，星期日，2025年，2月5日第*页市场状况分析－