营销团队建设与案例解析.pptVIP

一、搭平台：健全客户开发运行机制组织体系、运行机制科学有效的三个关键点：1、管理部门理的清楚：发挥好作用梳理银行自身特点：宣传营销优势与导向梳理客户开发重点：通过客户分层确定营销目标梳理客户开发策略：确定营销渠道与方式2、营销单元领会清楚：做到三个“抓好”对客户需求变化抓好机会对客户需求层次提高抓好服务对客户合作扩大抓好细分3、中后台位置清楚：保障有力提供政策、技术、人力、信息等四个方面支持。积极开展营销评比与评奖活动。一、搭平台：健全客户开发运行机制运行体系落实的三个关键点：1、管理部门：年初下达市场营销总体方案制定：客户策略业务策略产品策略人员策略政策策略2、营销单元：配套的贯彻、落实计划3、中后台部门：保障措施二、组军队：建立一支高素质人员队伍合格管理人员应具有五种能力：二、组军队：建立一支高素质人员队伍服务方案设计及组合产品提供能力01立条例02建立考核机制：非常重要，实质就是要建立“指挥棒”，要通过考核体现出银行经营管理要达到的目标与方向：比如规模，质量，效益等经营目标等03考核要突出工作目标与要求01建立激励机制：制定奖罚规则，建立起明确的，标准化的，及时的，全员知晓的奖励办法其实质就是：要通过物质、精神、职务等多种手段兑现赛马承诺奖罚分明也是生产力0203树标杆实质就是维系客户关系，推进客户开发的武器装备，在当前的市场竞争中，对树立本行现象具有决定性的作用。可以说：一家银行具有什么样的产品就代表了一家银行什么样的特色建立产品创新机制:产品日益成为银行服务特色的标签010203强装备第五板块高绩效营销团队文化建设您最喜欢什么样的领导？三句话、六个字概括02大家一起来思考三分钟：01一、为什么要进行营销团队建设？大家一起来思考三分钟：01您最喜欢什么样的员工？三句话、六个字概括02一、为什么要进行营销团队建设？大家再一起来思考三分钟：打造什么样的团队：目标团队的构成：人员如何打造团队？方法人员作用：以人为本方向明确，团结协作，合理分工，有效沟通，执行有力12一、为什么要进行营销团队建设？搞清团队内涵什么是团队？团队:价值取向要高！关键词：灵魂或文化反例！团队构成的要素团队由五个要素构成：什么是“团队”执行力？团队执行力：当上级下达指令或要求后，团队人员都能迅速做出反映，坚决、快速将其贯彻执行下去的能力。四、为何有低效团队

1、低效团队的四大原因你的团队是否正存在这样的问题呢？影响执行力的三个主要因素01、文化原因导致的执行难问题：02、制度原因导致的执行难问题：制度变形，结果是再好的制度也执行不下去！、不同的心态导致执行的结果不同哭婆与笑婆3、银行营销团队常见五大现象4、团队主管需要思考的问题打造高绩效银行营销执行团队

高绩效团队的五个关键词01022、打造银行营销执行团队的关键要素——不要有太多的欲望。赖昌星有句名言：不怕你不下水,就怕你没爱好。不要把人逼入绝境。与人为善，给人留条后路，永远是从政者遵循的一个重要原则。??不要太自以为是。不可不学无术。不可品低德劣。要有四个功夫：诚信之行、责任之感、感恩之举、同情之心。权力再大也是朝花晨露，金钱再多也不能带进坟墓，美色再艳也是过眼云烟！对领导的五点忠告3、理念一致：集体树立“高效执行”理念——需要紧紧记住：制度制订出来，就是给人执行的干成事、不出事4、制度为先：坚守规则与制度5%55%30%10%营销执行相关的三大过程——人才——策略——实施过程管理高绩效的营销执行团队

牢记：高绩效营销执行团队管理“五要”牢记：高绩效营销执行团队管理“五步”慎重甄选人才个人需求的五层挖掘**八、＿＿通六情感情感情友情人情心情九、重点之重：＿＿**姓名身份证号码出生地出生年月日性别通信地址电话号码手机住宅电话单位电话Email/QQ/MSN工作单位准01挖02健全的身体独立的思想③感知的心灵可传达灵魂或世界观的精神。03十：＿＿的四个支点十一、客户＿＿的四个层次CompanyLogo第一层次第三层次第四层次第二层次十二、培养自己的人脉**人脉：是指由良好人际关系而形成的人际脉络。人脉即命脉！