市场部经理绩效考核表.docx

?一、考核目的

为了全面、客观、公正地评价市场部经理的工作表现和业绩，激励市场部经理不断提升工作能力和效率，特制定本绩效考核表。通过绩效考核，为市场部经理的薪酬调整、晋升、奖励等提供依据，同时促进市场部整体工作水平的提高，更好地支持公司的战略发展。

二、考核周期

月度考核与年度考核相结合。月度考核于次月上旬进行，年度考核于次年1月上旬进行，年度考核结果为全年各月度考核结果的加权平均（具体权重根据公司规定确定）。

三、考核主体

1.直接上级：[上级领导姓名]

2.相关部门：销售部门、研发部门、客服部门等（根据公司实际情况确定相关部门，各部门根据与市场部协作情况进行评分）

四、考核指标及权重

（一）业绩指标（60%）

1.市场销售额（30%）

-考核内容：统计市场部经理负责期间内，所推动产品或服务的市场销售额。销售额数据以财务部门提供的为准。

-计算公式：实际销售额完成率=（实际销售额÷目标销售额）×100%

-评分标准：

-实际销售额完成率达到120%及以上，得25-30分；

-实际销售额完成率在100%-120%之间，得20-24分；

-实际销售额完成率在80%-100%之间，得15-19分；

-实际销售额完成率低于80%，得0-14分。

2.市场占有率提升（15%）

-考核内容：对比考核期期初和期末，本公司产品或服务在特定市场领域的占有率变化情况。占有率数据可通过市场调研机构报告、行业分析数据等获取。

-计算公式：市场占有率提升率=（期末市场占有率-期初市场占有率）÷期初市场占有率×100%

-评分标准：

-市场占有率提升率达到10%及以上，得12-15分；

-市场占有率提升率在5%-10%之间，得8-11分；

-市场占有率提升率在1%-5%之间，得4-7分；

-市场占有率提升率低于1%，得0-3分。

3.新客户开发数量（15%）

-考核内容：统计考核期内成功开发的新客户数量。新客户定义为首次购买本公司产品或服务的客户。

-计算公式：新客户开发完成率=（实际新客户开发数量÷目标新客户开发数量）×100%

-评分标准：

-新客户开发完成率达到120%及以上，得12-15分；

-新客户开发完成率在100%-120%之间，得8-11分；

-新客户开发完成率在80%-100%之间，得4-7分；

-新客户开发完成率低于80%，得0-3分。

（二）市场推广与品牌建设（25%）

1.市场推广活动效果（15%）

-考核内容：对市场部经理策划并执行的各类市场推广活动进行效果评估。评估指标包括活动参与人数、品牌曝光度、销售转化率等。通过活动反馈问卷、数据分析报告等方式收集相关数据。

-评分标准：

-活动效果显著，各项指标均远超预期，对品牌知名度和产品销售有极大促进作用，得12-15分；

-活动效果良好，大部分指标达到预期目标，对品牌和销售有一定推动作用，得8-11分；

-活动效果一般，部分指标未达预期，对品牌和销售的促进作用有限，得4-7分；

-活动效果较差，各项指标远低于预期，对品牌和销售无明显帮助，得0-3分。

2.品牌知名度提升（5%）

-考核内容：通过市场调研，对比考核期期初和期末，公司品牌在目标客户群体中的知名度变化情况。调研方式可采用问卷调查、访谈等。

-计算公式：品牌知名度提升率=（期末品牌知名度-期初品牌知名度）÷期初品牌知名度×100%

-评分标准：

-品牌知名度提升率达到20%及以上，得4-5分；

-品牌知名度提升率在10%-20%之间，得3分；

-品牌知名度提升率在5%-10%之间，得2分；

-品牌知名度提升率低于5%，得0-1分。