原创力文档- 1、本文档共34页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
工业品销售渠道管理策略的研究
目录
工业品销售渠道管理策略的研究（1）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
一、内容综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
二、工业品销售渠道概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
三、工业品销售渠道管理现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
四、工业品销售渠道管理策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
4.1市场调研与分析策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
4.2销售渠道拓展策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
4.3渠道合作与协同策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
4.4渠道监控与评估策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
五、工业品销售渠道管理策略实施要点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
5.1制定详细实施计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
5.2加强团队建设和培训．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
5.3优化渠道管理和激励机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
5.4及时调整策略以适应市场变化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
六、案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
6.1成功企业的销售渠道管理经验分享．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
6.2问题企业的销售渠道分析及改进建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
七、面临的挑战与未来发展趋势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
7.1当前面临的挑战分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
7.2未来发展趋势预测与对策建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
八、结论与建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
工业品销售渠道管理策略的研究（2）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
内容简述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
1.1研究背景和意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
1.2文献综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
工业品销售渠道现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
2.1市场概况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24
2.2销售渠道类型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
2.3市场竞争格局．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
工业品销售渠道管理策略研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
3.1战略目标设定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
3.2组织架构与资源配置．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
3.3风险管理机制建立．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
3.4营销推广策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
3.5客户服务体系建设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
3.6数据驱动的决策支持系统．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
实施路径与案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
4.1实施步骤．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
4.2重点实施环节解析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
文档评论（0）