主打产品销售流程之福利健康(巫业飞XXXX11新版).pptx

主打产品

销售流程;教育背景：大专

入行时间：2007年8月1日

现任职级：业务经理

培训讲师

服务明星

曾获荣誉：精英俱乐部会员

优秀网点创建者负责人

安徽分公司金牌讲师等;专业化销售流程回顾;目录;名单优选标准;目录;目的：约定近日见面的时间和地点

原则：不在电话中谈保险;业务员：***，你好！我是艾太平，接电话方便吗？好久没见面了，咱们见个面聊聊吧。你看是明天下午有空还是晚上有空？……那就明天下午2点我们在***见面。;示范2：知道自己做保险;资料准备;面谈;异议处理=;认同：是啊，我以前也没想过会去做保险。

反问：不过，保险也没什么不好啊，你说呢？

引导：听你这么说，我感觉你对保险好像不是很了 解嘛，你或许想知道我为什么选择做保险。

今天正好有机会，我们就好好聊一聊，你对

保险多一些了解也没什么坏处。

(进入“三讲”);三讲——讲自己;业务员：;业务员：;;三讲——讲保险;目录;业务员：;

-21-;相声演员王平

突发心脏病去世享年50岁;;理赔原因;癌症离我们有多远;恶性肿瘤发病率全国35岁至39岁年龄段为87.07/10万，40岁至44岁年龄段几乎翻番，达到154.53/10万；

50岁以上人群发病占全部发病的80%以上，60岁以上癌症发病率超过1%，80岁达到高峰。;居全国恶性肿瘤发病第一位的是肺癌，前10位恶性肿瘤占全部恶性肿瘤的76.39%。居全国恶性肿瘤死亡第一位的仍是肺癌，前10位恶性肿瘤占全部恶性肿瘤的84.27%。;是什么夺走了我们的健康？;日益恶化的生活环境;食品安全问题频发;超负荷的工作和压力;总结;

-33-;业务员：;业务员：;业务员：;应对重疾，关键在于做实健康保障账户，保障遭遇健康危机时，有足够的应对资金，以减轻家庭负担。;;主险：太平福利健康寿险（分红型）

附险：太平附加福利健康提前给付重大疾病保险

注：主附险必须1:1搭配。;投保年龄：28天—65周岁

保险期间：至终身

交费期间：趸交、10年、15年、20年、至55周岁、至60周岁

保费要求：本计划最低年交保费1000元;三、保险利益;产品责任;产品责任;五、重大疾病保障范围;六、原位癌额外给付;七、其他主要权益;综上所述本险种突出优势;5、年金转换，真正体现有病防病无病养老。

6、保单贷款，盘活资金灵活运用一钱多用。

7、增额分红，英式增额分红享受机构投资的利好，70%保底分配抵御通货膨胀，保值更升值。

8、终身保障呵护一生，更能避税避债，专款专用，避免财产纷争。;市场同类产品对比;计划示例一：成人版;计划利益;高现价;计划示例二：少儿版;计划利益;高现价;计划示例三：高端版;计划利益;高现价;目录;产品讲解完要养成习惯性的促成动作：

（拿出投保单和客户一起填写）;在填写过程中客户或多或少都会有些问题

一、有默认投保意愿的，会问投保方面的问题。

如：如何缴费，以后服务这怎么办，怎么理赔的，你们公司在哪，你不做了我怎么办……此事要表现最大的自信：你放心……

二、恍然醒悟没有心理准备的，会下意识的拒绝，主要是想赢得再次考虑的时间。

可以强调还有犹豫期，给客户减压。

三、还不明白的，暂时没有激起需求的。

在处理完每次拒绝后习惯的问一句：还有那个地方不清楚的。（即使签不了单也要给下次拜访和促成做好铺垫，找到真正拒绝原因）;一般常见拒绝处理理由;三、对有知识的白领：

人生总是在做不断的选择，买保险能给自己安全感，使你勇于抓住更好的机会，勇于进取，爬到金字塔顶。

四、对安坐办公室的人（公务员、事业单位人员等）：

我们坐在这间办公室时，从我们身边溜走的不仅仅有时间，还有我们的健康（树老生虫人老生病，这是常理）。

五、国家不会不管：

国家一定会管我的，但国家也不可能全管了，还得我们自己要承担相当一部分，改革改了能么多次国家承担的在增加但我们花的也一直在增加。

;六、对认为保险消费可以排在其他消费之后的人：

保险不是让你花钱，它是教我省钱，要是我们因***陷入经济困境他还能帮助我们。

七、周围的人都没买，周围的人在买房子的时候他提前告诉你了吗？因为大家一直都过得很顺，才没有考虑，一旦发生风险已经晚了，所以我们要未雨绸缪啊！

八、想省钱的人：

省钱方法有多种，但最不可取的是从健康上节流，投资于健康，保证健康才是最实在的节省（吃不穷喝不穷算计不到迟早穷）。

;九、赚钱第一的人：