小米手机营销战略研究大学本科毕业论文.docx

武漠科技大学

本科毕业论文

题目：小米手机营销战略研究

武汉科技大学本科毕业论文

I

摘要

2011年8月16日，在北京798艺术中心小米科技CEO雷军宣布小米手机正式发布。这标志着手机从futurephone到smartphone走过了一段10年路程，接下来应该是internetphone发力的时代。手机是下一个IT时代最发达的载体，机会无限，关键在于发现用户的需求，最重要的还是要有创造用户需求的能力。

本文首先介绍智能手机的研究背景与意义，其次阐述营销战略的相关理论知识，接着介绍小米有限公司现状，以及分析小米手机网络营销战略现阶段取得的成果。然后从中国手机市场和手机市场竞争者的角度分析手机市场环境。最后，通过对小米手机进行SWOT分析，指出小米手机的主要竞争优势，确立了公司对小米手机产品未来发展的营销战略。为小米手机市场定位，产品建议，发展模式等奠定良好的基础；更为小米科技有限公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。

关键字：小米公司；小米手机；营销战略

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Ⅱ

Abstract

OnAugust16,2011,LeiJun,CEOofMIUI,announcedtheofficialreleaseinBeijing798ArtCenter.Thisisasymbolofthemobilephonewalkingoveradecadefromfuturephonetosmartphone,thenitshouldbetheInternetphonetimes.MobilephoneisthemostdevelopedcarrierinthenextITtimes,theopportunityisunlimited,thekeyistofindtheuserrequirementandthemostimportantthingistohavetheabilitytocreateuserdemand.

Thetextfirstlyintroducedthebackgroundandsignificanceoftheresearchonintelligentmobilephone,thenintroducedtherelevanttheoreticalknowledgeofthemarketingstrategy,nextintroducedtheMIUIcompanyscurrentsituation,aswellasthegainedachievementsbyanalyzingtheMIUIphonenetworkmarketingstrategyatthepresentstage.ThenitanalyzedthemobilephonemarketenvironmentfromtheaspectofthemarketofChinesemobilephoneandmobilephonemarketcompetitors.Finally,basedontheanalysisofmobilephoneSWOT,thetextpointedoutthemaincompetitiveadvantageoftheMIUIphoneandestablishedthecompanysMIUIphoneproductmarketingstrategiesinthefuture.ItlaidagoodfoundationfortheMIUIphonesmarketpositioning,productrecommendationsandthemodeofdevelopment;moreimportantly,itprovidedvaluablereferencesandsuggestionsforthemarketingmanagementworkoftheMIUIcompany.

Keywords:companyofMIUI;MIUIphone;Marketingstrategy;

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Ⅲ

目录

1绪论 1

1.1研究的背景、目的与意义 1

1.2国内外研究现状 1

1.2.1国外研究现状 1

1.2.2国内研究现状 2

1.3论文研究的内容 4

2营销战略相关理论 5

2.1SWOT分析方法 5

2.2目标市场五种选择模式 5

2.3目标市场营销战略 6

3北京小米有限公司现状 8

3.1小米公司介绍 8

3.2小米团队介绍 8

3.3小米手机介绍 8

3.4小米手机网络营销战略分析 9

4手机市场环境分析 11

4.1中国智能手机市场分析 11

4.2手机市场竞争者分析 13

4.3小米手机SWOT分析 14