房地产营销客户渠道拓展分享.pptx

中旅服分享会

海口;道

势

气

术;

想要改变任何事情

首先要改变自己;

改变自己

先要改变意识

;

弯道超车

九犬一獒

;

所有人员最高的目的

成交;瑞景地产代理案例

丽江一米阳光快乐家园

产品：

公寓式酒店

洋房住宅

别墅;客户群：

1，投资客

2，丽江周边县城（宁蒗，华平，中甸）

3，外地客（重点：四川，重庆，广东）

;销售安排：

昆明作业组（10人）

丽江作业组（50人）

网络作业组（5人）

兼职组（导游，司机，客栈老板1500余人）

;昆明作业组：

昆明到丽江火车

（全覆盖）

（看房车：丽江火车站）

共销售16套（洋房和酒店式公寓），销售金额：937万元）;丽江作业组：

丽江：覆盖丽江所有商铺，丽江各汽车站驻守，丽江客栈拜访，四川，广东，台湾商会重庆商会销讲，大研古城，束河古镇游客聚集地，同行楼盘外围驻守

（发放DM单11万份）

周边县城（3人一小组）：

1，信函邮寄（企事业单位）

2，周六日县城超市门口驻守

3，县城公务员小区（DM单覆盖）

;

销售42套酒店式公寓，销售金额2170万4套别墅，金额：870万

兼职组：导游销售9套，客栈老板销售7套，旅游出租车司机销售3套

金额：1210万

;网络作业组：

覆盖重庆，四川，云南，广东，浙江，上海，浙江所有房地产论坛，旅游论坛，高尔夫，证券投资论坛（用顶帖机，交换马夹互回复，论坛签名，论坛内部短消息等）

网络意向客户776组，到现场112组，销售19套，金额：1190万

共近6400万销售额;

海南，作为国际旅游岛，旅游地产最发达地区，一定大有可为。;

变坐销为行销

变被动等待为主动出击

变单一渠道为多种渠道

;

立足岛内

畅联岛外

;海陆空全线出击

海：四通八达的渠道

陆：陆地作战特种部队

空：互联网（大平台）;谁来海南买房？

他们从哪里来？

怎么让他们知道我们的产品？

;海南房产的购买客群

主???是岛外

海口：62%

三亚：85%

其他县市：87%以上

度假投资需求：82%以上;谁买海南的房子

1，有余力，第二度假居所

2，气候转移人群

3，投资客户人群

4，养老移民人群

5，其他人群

;销售通路和方式：

互联网营销

1，房产，专业，综合性论坛覆盖

2，微博营销（粉名人，求互粉，转发，微群）

3，互联网名录收集（短信或电话）

4，QQ群，房地产交流群

5，视频网站;销售通路和方式：

渠道营销

1，外地房地产经纪人（兼职分销，当地的驻点门店，按楼盘划分）

2，导游，旅行社，旅游出租车

3，各地驻琼办事处，各企事业单位海南接待部门和工会等，对口联系单位）

4，机票代理处，酒店，娱乐，高档消费等场所

5，老业主、同乡会，物业管理公司。

6，婚纱摄影店

7，其他;销售通路和方式：

驻守

1，车站，港口码头，机场，

高速路口，加油站等

2，旅游景点车场驻守

3，同行，同乡会，

4，同行互荐营销（保险行业，）

5，消费性酒店门口

6，岛内交通（如动车站）;1，机场大巴（兼职和全职）

2，各企事业单位，政府驻琼办事处

3，各地理财，太太会俱乐部

4，海南企业主的资料

5，家乡风味店

6，会议营销会场

7，其他

;

销售三部曲：

第一步：销售自己

第二步:销售公司

第三部：销售产品;销售三力：

渗透力

影响力

覆盖力

;销售员四个千：

跑千山万水

吃千辛万苦

道千言万语

想千方百计。;

销售一定是：

量变到质变的过程;更重要的就是……;

如果我的经验能给大家带来一些启

发，不胜荣幸之至！

谢谢大家！

;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11