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汽车销售工作计划表

Autosalesschedule

(销售工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-046689

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

汽车销售工作计划表

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明

显匮乏，直接的影响销售部的业绩XX年的销售顾问的培训是重点，除按计划

每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功

夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，上海大众给了我们一个很好管理员

工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流

程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨

管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是

违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考

核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考

核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成

败，这是邓经理常教导大家的话。在XX年的工作中我们将深入贯彻上海大众销

售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事

达”“商社”对大众车的销售够成一定的威胁，在XX年就有一些客户到这两家公司

购了大众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的

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销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看

我们在销售大众车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率

就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其

他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们

的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维

修的优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的

人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同

时也将成为我们的优势。⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场

的占有率。⑶、结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提高消费者

的知名度和对大众车的认知度。

3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。

发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导

请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

YW工作计划设计