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美宝莲,广告语

篇一：美宝莲

美宝莲：傲视群雄的彩妆王者

1913年，美国一位化学家发明了全球第一支睫毛膏，1920年，他以

自己妹妹的名字美宝莲（maybelline）注册了公司。1995年，美宝莲

进入中国，1996年12月，美宝莲归入世界最大化妆品集团巴黎欧莱

雅旗下，在欧莱雅的助力下美宝莲全速开拓中国版图。

美宝莲进入中国十多来年，凭借知名品牌的号召力、亲和的价格及便

利的渠道，成就了美宝莲纽约在中国市场多年来持续快速的发展，使

之成为中国彩妆市场当之无愧的第一品牌。仅20XX年，其年销售额

就超过10亿元人民币，市场份额高达23%，连续六年稳居彩妆市场

的头把交椅。但令一方面我们也看到进入20XX年之后，美宝莲市场

进入一轮停滞期，销量长时间徘徊在10亿元左右，尤其是07、08年

连续两年接近零增长，更令美宝莲第一次感受到“高处不胜寒”的困惑

与无奈。

其实不论美宝莲或增长、或停滞，一个不争的事实就是，在这14年

间是美宝莲开创了中国彩妆市场，教育了中国女性消费者，引领了中

国彩妆业者。就如同有心学习书法的人必须面对“书圣”王羲之一样，

所有进入彩妆领域的业者必须直面美宝莲。即使它是一座令人仰止的

高峰，我们也唯有鸟瞰它、探寻它、攀援它、弄清它的正面、背面与

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侧面，才能从容决定你或跟随，或绕行，或超越的营销之路。

正面：傲视群雄的彩妆王者

在大多数人眼中，美宝莲的正面闪耀着成功的光辉。从一颗微如芥末

的种子成长为风姿卓越的大树，鲜明的终端形象、便捷的陈列组合、

热情的销售推荐，彻底的放弃高端市场的产品定位，牢牢的锁住年轻

女性作为其消费者，是美宝莲市场定位实施的坚定写照。正是美宝莲

挟欧莱雅集团之力，凭借坚定的专业化、时

尚化、大众化品牌策略成就今日彩妆帝国。

一、立足打造专业化的彩妆品牌；

尽管在20XX年底美宝莲推出了其护肤系列，但在这之前13年，美

宝莲一直坚持其专业的彩妆品牌定位，凭借其纯粹的彩妆品树立美宝

莲是彩妆专家的品牌形象。美宝莲以“美来自内心，美来自美宝莲”

的主张放大品牌原有的文化效应，将公司的形象从提供美国中产阶级

喜爱的指甲油转换成生产更为性感、更有国际化特

色的产品的公司。

在产品推出上，美宝莲不仅拥有各类唇膏、粉底、眼影、睫毛膏、眼

线笔及指甲油，等彩妆产品，同时创新推出的盈润唇膏、妍彩不脱色

唇膏，奇妙特翘睫毛膏、瞬彩指甲油、妍彩持久粉底液等产品已经成

为深

受消费者喜爱的明星产品。

在产品研发上，美宝莲始终致力于追求彩妆内在质量的完美，为现代

女性提供最动人的化妆效果。为了迎合东方品味，特于日本设置了庞

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大的研究机构，专门试验各种色彩及配方以迎合亚洲女性的需要。丰

富的色彩、滋润的质地，超高信价比的产品，令中国消费者同步感受

与全球时尚之都纽约一致的时尚潮流。

在销售方式上，美宝莲于75年前首次以“自选开架式”的销售方法出

现在化妆品市场，为使用者亲身体验及选择化妆品提供了更大的方

便。美宝莲不仅是世界最大的睫毛膏制造商及创始者，还是美国前三

名的彩妆

品牌，目前已经成为中国大众化妆品市场上最为知名、最为畅销的彩

妆品牌。

二、坚持大众化的产品价格定位；

与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同，欧莱雅将美宝莲

引入中国，以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续

了其大众品牌路线。在中国国内，根据欧莱雅的“金字塔式品牌战略”，

美

宝莲被定位为大众消费品。

欧莱雅给美宝莲的定位是“国际化的品牌，平民化的价格，要让中国

的消费者买得起，且便于购买”。美宝莲曾经有过一个口号“让每一个

中国妇女至少拥有一支美宝莲的口红”。80后的消费群体已经成为了

美宝莲的绝对主力。这一群体有着有“价格”和“品牌”的双重要求，为

了达到这一目的，美宝莲制定出了对中国普

通消费者，尤其是针对年轻人具有亲和力的价格。

美宝莲唇膏的价格基本上位于30-60元这个区间。而类似资生堂等高

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