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汽车4s店销售工作计划2020

Salesplanofautomobile4Sstore2020

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-045799

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销售工作计划

汽车4s店销售工作计划2020

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

汽车4s店销售工作计划2018（一）

在新的一年里销售人员个人工作计划如下：

1、销售顾问培训：

在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响

销售部的业绩，xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，

按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中

应作重点。

2、销售核心流程：

完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不

用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，

其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售

顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处

罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，

销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导

致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。

在xxxx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相

信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

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销售工作计划

（1）、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够

成一定的威胁，在xxxx年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问

题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售

车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格

外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，

其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如

果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量

保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业

性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，

这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

（2）、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

（3）、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度

和对车的认知度。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好

自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

汽车4s店销售工作计划2018（二）

一、销售工作策略、方针和重点

为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，

销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。

1、销售部工作策略：

要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。

要