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汽车销售部工作计划范文

ModelworkplanofAutomobileSalesDepartment

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-074729

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

销售工作计划

汽车销售部工作计划范文

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

汽车销售部工作计划范文

一、市场分析

随着轿车的日益普及化，XX市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机

遇与考验并存。2018年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，

正视现有市场，作为汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又

深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展，必须紧随XX汽车销售服务有限

公司的步骤，在XX公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点

微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，

销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

二、销量目标

以目前公司年月销售x辆汽车，销售额x万元，盈利x万元；其中2018

年1月-12月销售具体目标：x台

三、资金使用

公司目前总投入资金万及其：xx公司筹建，服务站，广告：x万周转资金：

x万，公司展车与流动和保证金。资金来源：x%约万元通过银行房产抵押贷款，

x%约万元自有资金，x%约万朋友借款。近期公司将万元跟随永州申湘公司所

有汽车品牌的销售与售后的投入。

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销售工作计划

四、合理划分市场，提升工作效率

增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子的把

握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现问题及时解决，工作效

率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不

足，2018年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出

差时间。

五、明确管理层级、流程

高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为

公司创造效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、承担责任。

明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，

到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的“金字塔”管理

模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理

层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式”管理也只适合于小组织。

六、实施措施

1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。

2、客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌

相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须

加强与老客户的交流，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息交流，增

进感情。

3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。

4、公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增强责任感，

不断强化优质服务。

5、车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为