营销创新从模式到执行.pptVIP

强势品牌的好处内部品牌收益外部品牌收益正向看溢价标价新产品加速占领市场吸引潜在合作伙伴吸引潜在特许授权候选人积累顾客忠诚度明确内部聚焦拒绝使用代用品继续接受价格溢价增加收入1减少价格战的影响为谈判增加筹码缓解品牌危机大量吸引人才并减少人才流失高度的员工自豪感明确外部聚焦向他人推荐品牌及相关产品不考虑其他同类品牌降低成本2提升产品价值的品牌营销竞争战略没有战略地位的品牌运作，只是营销部的促销术1不可或缺的品牌战略2品牌大厦的3营销——支持的基石4品牌营销竞争战略是经营战略5品牌建树的核心是品牌营销管理6不可不知的品牌营销五步曲7品牌战略品牌定位（目标市场、DNA）品牌组合品牌个性品牌文化……品牌属性问：品牌视觉识别设计放在哪里？品牌战略及其核心要素要说明这个品牌（DNA）与别的品牌的差异性。差异化的定位或者品牌的DNA的的论据。定目标市场；品牌定位：案例演习：品牌定位要做品牌定位，你需要了解哪部分情况？品牌DNA目标市场核心竞争力抽象性资源营销、财务、人力、文化环境宏观环境、分销环境、竞争格局品牌DNA设计原则品牌文化：狭义：是企业用来实现对顾客的承诺，即用什么实现品牌的核心价值。广义：品牌文化包括精神文化、系统和行为文化系统。物质文化系统：凡是与公众接触的和品牌相关的；（产品、商标、企业名称、企业内外部环境、员工服饰、企业造型、招牌标识、办公用品、运输工具、室内用品等）。行为文化系统：形象、员工形象、形象、公共关系形象案例演习：如何进行品牌文化设计？第一领导者核心价值观特质公众性性历史性品牌文化提炼五大原则与内容统一策划演习：品牌文化设计产品营销与品牌营销的差异项目产品营销品牌营销市场都是客“”产品生产导向，结合市场需求；款式多市场导向、以穿引价格、价格战、定量返利附加值、稳定非价格激励渠道开放或，面广、深入、量大封闭，；推广促销，直接的为主品牌管理

营销创新从模式到执行

第一部分01营销·营销模式02一天，一位水泥行业的著名企业的董事长与他的副董事长一同来到蔡丹红管理咨询公司。董事长带来了两瓶猕猴桃酒。原来这位董事长在市场时，当地政府给予了比较大的支持。为了回报政府的“恩”，董事长吃下了当地一个亏损的猕猴桃酒厂。董事长请了一个香港设计师专门进行了包装设计，感觉挺满意，酒的味道也不错，于是雄心勃勃地进入市场。当时选择了上海、江西和福建市场，找了当地的经销商代理经销产品。可是至今已经快两年了，市场业绩却迟迟不见。眼看着公司的费用一天天地在增长，市场却没有打开，董事长心里着急，就找上门来了。董事长很真诚地说：“老师，你帮我营销策划策划，把市场做起来。不过，这个酒瓶子很不错，你不要动它。我是专门请香港人设计的。你看这白色的包装多雅气。”董事长显然十分偏爱着包装，特地强调了一句。案例一：猕猴桃酒厂的营销观念问题在哪里？这位董事长的营销观念有没有问题？BA请问：以学术精神理解营销营销市场营销的含义市场营销——“是个人和群体通过创造产品和价值，并同他人以获得所需所欲的一种社会和管理过程。”（菲利普.科特勒的定义）市场营销的最终目标是欲望；是市场营销的核心；交换过程的顺利进行，取决于的程度和交换过程的水平。所谓市场营销就是：企业价值满足的过程。——菲利普·科特勒换言之,就是在适当的righttime)，适当的(rightplace)，以适当的(rightprice)和适当的(rightpattern)，将适当的产品(rightproduct)销售给适当的(rightcustomer)的“6R模式”。促销是指企业通过各