三级营销师模拟练习题（含答案）.docx

三级营销师模拟练习题（含答案）

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.追账经理或财务经理上门追账;优先解决争议和问题;在非恶性拖欠情况下,可以保障继续发货,这是在自行追账的特殊策略中对（）使用的方法。

A、高风险客户

B、一般客户

C、低风险客户

D、长期、大型客户

正确答案：D

2.（）销售人员根本无法胜任销售工作,其销售业绩也必然是最差的

A、无所谓型

B、解决问题型

C、迁就顾客型

D、强硬销售型

正确答案：A

3.（）是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风监,经

A、纯风险

B、投机风险

C、价格风险

D、利率风险

正确答案：A

4.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是（）。

A、消费分群抽样

B、年龄分群抽样

C、收入分群抽样

D、地区分群抽样

正确答案：D

5.（）是指经济审判机关根据当事人一方的请求,依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动

A、经济合同纠纷的协商

B、经济合同纠纷的仲裁

C、经济合同纠纷的审理

D、经济合同纠纷的调解

正确答案：C

6.当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用（）。

A、等距抽样法

B、分群随机抽样法

C、分层随机抽样法

D、简单随机抽样法

正确答案：C

7.经过初步审查,认为案情重大或其他特殊理由需要由（）一级件栽机关处理的,可请求移送

A、无要求

B、平

C、高

D、低

正确答案：C

8.王某听说自己的好朋友小李正在做“小灵通”的代理，他对“小灵通”已经在北京上市感到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询，最终决定购买。则王某获取信息的途径属于（）。

A、商业来源

B、大众来源

C、个人来源

D、经验来源

正确答案：C

9.（）是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段,诱入步入迷阵,从而从中谋利的种方法

A、把利益摆在明处,把压力塞给对方

B、寻找临界价格

C、故布疑阵策略

D、声东击西策略

正确答案：C

10.销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售（）的特点。

A、长远性

B、完整性

C、灵活性

D、选择性

正确答案：D

11.举办合资企业在国外,这既为我们开拓海外提供机会,也有产品可能不够畅销的可能,这属于（）

A、利率风险

B、纯风险

C、投机风险

D、价格风险

正确答案：C

12.极富冒险精神；收入水平社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（）

A、创新采用者

B、早期大众

C、早期采用者

D、落后采用者

正确答案：A

13.企业获得资料的途径很多，通过（）所获得的资料不属于第二手资料。

A、大众传播媒体

B、行业协会

C、国家统计资料

D、问卷调查

正确答案：D

14.（）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。

A、标准跟进

B、蓝图技巧

C、流程图

D、结构重整

正确答案：A

15.（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。

A、直营连锁

B、自由加盟连锁

C、批发商连锁

D、合同连锁

正确答案：B

16.某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判,每一回合的开始阶段都被称（）。

A、开始

B、开幕

C、开会

D、开场

正确答案：D

17.消费者对产品的判断大都是建立在（）基础之上。

A、自觉和理性

B、自觉和感性

C、理性和主观判断

D、感性和主观推断

正确答案：A

18.在服务质量的评价标准中,（）是指员工所具有的知识、礼节以及表达出自信与可信的能力

A、移情性

B、保证性

C、可靠性

D、响应性

正确答案：B

19.()是指在广告中是否载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件等信息。

A、招聘方式

B、出版方式

C、登报方式

D、刊出方式

正确答案：D

20.异地追账不宜采用()。

A、面访追账

B、函电追账

C、TT追账

D、诉讼追账

正确答案：A

21.在整个销售过程中表现消极,对销售人员反应冷淡,这类顾客属于（）。

A、沉默型

B、虚荣型

C、怀疑型

D、顽固型

正确答案：A

22.“存货有限,欲购从速”、“三周年片庆,降价三天”等广告,都是典型的（）的实例。

A、优惠成交法

B、限期成交法

C、保证成交法

D、从众成交法

正确答案：B

23.生产企业提供一定的资金和服务，吸收零售企业参加而成的连锁店是（）。

A、直营连锁

B、零售商主导型连锁

C、生产厂家主导型连锁

D、批发商主导型连锁

正确答案：C

24.（）是指国际金融市场上,由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。

A、价格风险

B、人员风险

C、汇率风险

D、利率风险

正确答案：D

25.企业集团资助“希望工程”，建造希望小学；“宝钢”集团和“新意达”集团在中国人民大学