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毕业生证券公司实习总结

Summaryofinternshipinsecuritiescompany

(实习报告)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-099830

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

毕业实习报告

毕业生证券公司实习总结

简介：实习报告主要是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历

进行描述的文本。它是应用写作的重要文体之一。本内容已经过排版和校对，预览

无问题可下载打印或者改编使用。

一、实习说明

(1)实习时间：20xx年x月20xx年x月

(2)实习地点：XX证券公司营业部

(3)实习性质：大四在校实习

二、实习单位简介

XX证券股份有限公司是经中国证监会批准，由XX有限责任公司作为主发

起人，联合4家国内投资者共同发起设立，于20xx年x月x日正式成立的全国

性综合类证券公司。XX有限责任公司为公司实际控制人。公司本部设在北京，

注册资本为60亿元人民币。截至20xx年底，公司共有员工11500余人。

公司的经营范围包括：证券经纪，证券投资咨询，与证券交易、证券投资活

动有关的财务顾问，证券承销与保荐，证券自营，证券资产管理，融资融券，以

及中国证监会批准的其他业务。

公司旗下拥有银河创新资本管理有限公司、中国银河国际金融控股有限公司

和银河期货有限公司。

三、实习环境

实习期间，我在实习办公室的的一个办公室，营销部门主要从事于客户开户

转户销户以及给客户传达信息以及帮助客户更好的理财的一个部门。我被安排在

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毕业实习报告

该部门的一个小组工作，该部门有经理1名，组员7名。

四、实习过程

起初，刚进办公室的时候，关于证券营销的一切对我来说都是陌生的。因为

要自己去挖掘潜在的客户，对于没有经验的人是不知道从何下手的，呈现在眼前

的是一片黑暗，让我摸不到前行的路，让人的心中不免有些茫然，所以我告诉自

己能学到的以及要提高的东西真的会很多。第一天经理就叫我留下来先看看他们

的杂志，并且注意他们的日常的工作，在下午的时候经理说要出去宣传正在热销

的一直债券，并且给了我们很多宣传单，然后他带我们去外面发，起初我很有热

情，觉得年轻人嘛!总是要努力的，随后我们大家心激昂的开始了工作，我们首

先去了附近的门店，刚开始进去后我们和人家说有一种债券，年收益率可以达

到10%，但是由于他们对于债券完全不了解，所以我展开了一番讲解，浪费了

很多时间，后来经理告诉我们这样很浪费时间，并且效率低下，于是我们讲我们

要讲的东西进行了一个精简，这样的话有感兴趣的人我们再去仔细的讲，就这样

我学

会了怎样简单的去营销，随后我们走了五六家店面，但是几乎没有人感兴趣，

或者说应该是不太相信我们，因为这些原因我们猜想可能是我们面向的人群不适

合，随后我们看到很多老爷爷在附近下象棋，这时候经理告诉我们，现在的老人

们手里有一些闲钱，但是还不知道怎么来理财，所以他们应该会比较容易接受我

们的债券，就这样我们去他们那里了，首先的是一个自我和产品的介绍，听后有

些人比较感兴趣，但是大部分人心里还是有所戒备的，遇到这个问题要怎么解决

呢，要建立人们对你的信任，就要给他们展示不能轻易虚造出来的能够证明你身

份的事物，我们就对他们说如果感兴趣可以来我们营业部详细的讲一下，于是就

这样有个叔叔就