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2023销售心得体会〔精选13篇〕

2023销售心得体会〔精选13篇〕

2023销售心得体会篇1

经过了这一年的工作，我也是在销售方面有了很大的进步，自己也是感受到在这份工作里自己能更娴熟的运用技巧，去做好销售，而一年下来的业绩也是顺当的来完成了，自己也是来做个总结。

刚参加到公司，其实做这份工作，也是有许多的放不开，但同事们也是乐观的带我，让我也是渐渐的开头投入进来，同时每天下班之后也是会有一个小总结的会议，大家会共享在工作里头的一些阅历，以及遇到的一个问题，共同的去讨论，然后找到方法，这样也是可以更好的去积累阅历，而通过不断的这种方式，我也是学到了许多，在岗位上也是做得更好成交的单也是更多，作为销售，在为客户效劳的时候，其实我们也是无法见到真人，许多时候也是需要依靠客户的语气，以及从声音里听出客户面对产品的爱好度，去做好自己该做的销售工作，开头的时候我觉得打那么多的真的很辛苦，但是经过了一段日子之后也是感受到，也是适应了，自己也是明白自己的力量也是熬炼了出来，特殊是年初的时候，其实我们就是在家工作，也是会受到一些影响，但是该做的会议照旧是没有变动，只是到了线上但同时也是让我们觉察，即使如此，我们照旧是在成长，并没有被疫情影响到太多，除了公司的培训会议，自己下班之后也是会去思索，会去考虑该如何的来做，去提升。

工作上，由于我这一年也是刚转正不久，可以说是我工作完好的头一年，许多的阅历方面开头都是不够的，所以成果也是比拟的糟糕，业绩甚至几个月都是没有完成，但是随着阅历的一个丰富，到了年中的时候，我也是积累到足够，开头变得更为顺当拿到订单，一次次的成功也是赐予了我许多的信念，让我也是更好的去做好自己该做的一个工作。一年销售下来，业绩任务完成了，让我也是看到，事情也是需要去坚持，只有不断的去做，不断的累积阅历，也是会有蜕变，让自己真的能做好销售，虽然压力也是很大的，但自己也是熬了过来。

而今的自己也是可以很好的和客户去沟通，无论是有刁难也好，或者是不协作的客户我同样也是尽力的去做到位，从而拿到业绩。同样也是有缺乏，而这些也是要连续的努力来在来年把工作做得更为精彩。

2023销售心得体会篇2

如今我在__公司的销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何进展销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作阅历，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么精彩，也是有肯定的缘由的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。

我刚到工作岗位，首先我要做的就是先理解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的全部产品都买了一遍，好好理解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信念，这样才能让客户有爱好连续理解下去，不然你在里推销的时候，意志都不坚决，谁还情愿跟你聊一下。

其次我花了一周的时间考虑我的目的客户应当要偏向哪些人，肯定要有个清楚的熟悉，比方说你总不能始终给一些青少年高校生打推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是确定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就特别简单被承受，比方我告知他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的。再者利用如今中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品养分品来的实在，至少老人会很快乐。

这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有急躁，假设你都忍不了每天很多个人骂你然后挂你，那还是趁早转行吧，这是每一个销售时刻都要面对的事情，假设连这点心理承受力量都没有，还不如趁早走，我每天要打很多的，根本上都是还没等我自我介绍完，那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购置的客户肯定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么临时还不想买，有的是因为最近手头紧急，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打过去再询问一下，让他们知道，我们始终等着他呢。但是又得留意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。

最好是能做到以客生客，就是让已经购置过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的伴侣又连续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越浩大，这就是我业绩能稳居第一的重要缘由。

2023销售心得体会篇